早餐后,两人乘电梯直达萨沃伊酒店顶楼的元首套房。
书房宽敞明亮,厚重的橡木书橱沿墙而立,雾都的巨大地图还挂在书房内,被深绿色的厚实鹅绒布帘给盖住了。
除了这些,獒影也在书房内。
林灿此刻的神元积累了很多,有些财大气粗,可以轻松支撑獒影每天的消耗,所以,他干脆就把獒影召唤出来了,替自己看门。
林灿已经告诉酒店,没有他的允许,任何人不许再进入到他的书房。
姜立方第一次来到书房,看着书房内的陈设,地图,黑板,支架这些陈设,惊讶无比。
更让姜立方惊讶的,是獒影。
看到姜立方到来,獒影动作敏捷的迅速窜来到姜立方身边,轻轻嗅了嗅,然后又回到了林灿的身边。
看到獒影窜过来,姜立方身体有些僵硬,动都不敢动,等獒影走开,他才悄悄松了一口气。
师傅身边什么时候多了了一条狗,是在雾都收养的么,他一点也不清楚。
而看獒影的样子,和师傅应该很熟。
他感觉这里就像一个指挥部,而关于獒影,他明智的没有提出任何问题。
林灿给他的感觉,一直就是一个谜一样的男人。
“师傅,这里……”
“我稍微做了一点布置,未来你要负责操盘,有些关键的东西,还要在这里教你!”林灿坐在书桌的靠背椅上,轻轻摸着乖乖趴在他旁边獒影的脑袋。
姜立方在书桌对面的高背椅上坐下,打开他的公文包,取出几份手写的笔记和从报纸上剪下的相关广告,准备开始。
他深吸一口气,努力让语气显得专业而条理清晰:
“师傅,在谈我们的设想之前,我先简单说一下如今市面常见彩票的玩法,主要就是两大类。”
“第一类,叫老鼠赛跑或者命运轮盘。”
“玩法极其简单:卖票人事先印好大量带编号的票,比如从1号到10000号。开奖时,用一个转盘或者从袋子里摸出一个号,摸到哪个号,持有那个号码票的人就得头奖。”
“奖金通常是总销售额的固定比例,比如一半。弊端非常明显:卖票人完全可以操控哪些号码售出、哪些恰好留在自己手里。”
“很多骗局就是只公开售卖中奖希望渺茫的号码段,头奖号码根本不在市面流通。就算真有人中了,兑付也常常拖延克扣。完全是个黑箱。”
“第二类稍复杂些,叫精选数字或幸运组合。一般是让购票者从一定范围,比如1-30,内选择几个数字,比如3个或4个,写在票上。”
“开奖时随机抽取相应数量的数字,全中即为头奖。弊端在于:概率不公开,奖金池分配模糊,而且很多庄家会在开奖后迅速关门跑路,或者以填写不规范、票面污损等借口拒付。”
“因为需要一点书写能力,主要吸引的是稍识字的店员、小店主等,但口碑同样糟糕。”
姜立方总结道:“总而言之,现有的彩票,核心问题就是三个:不透明、不可信、不即时。它们不是在销售‘希望’,而是在利用信息不对称进行欺诈。这也是彩票名声败坏的根本原因。”
林灿靠在椅背上,若有所思:“所以,我们要做的,就是在这三点上,与它们彻底反着来。你之前提到的透明、即时、广泛是对的,但需要一套具体、严谨且富有吸引力的规则来承载。”
他身体微微前倾,目光变得专注而深邃,仿佛已经在脑海中构建起完整的蓝图。
“来,我们一步步把它搭起来。首先,给我们的彩票起个名字,要简单、好记、贴近普通人。”
姜立方试探着说:“太阳城公益彩?或者幸运六便士?”
“后者更亲切,但可以再优化一下。”
林灿略一沉吟,“就叫六便士希望。点明价格,点明内核。六个便士,买一个改变命运的可能,同时也为太阳城的贫弱之人带去一点实际的希望。名字本身,就是我们的宣传语。”
姜立方眼睛一亮,迅速在笔记上记下:“六便士希望……好!既实在,又有温度。”
“接下来是核心玩法。”
林灿继续道,语气平稳而笃定,仿佛在陈述早已深思熟虑的方案,“我们不能太复杂,要让码头工人、洗衣妇都能听懂。采用精选数字的框架,但进行根本性改造。”
“具体规则:每张票售价六便士。票面上,有两组数字区。第一组是主选号码区,印有从1到50的数字,购票者用笔圈出自己心仪的6个数字。”
“第二组是固定幸运补充号区,每张票在印刷时就已经随机印好一组6个数字,同样1-50,购票者无法选择,它作为额外的中奖机会和防伪验证存在。”
姜立方边记边快速思考:“1到50选6……这个数字范围适中,既不会让中奖显得太容易而缺乏吸引力,也不会因为范围太大而让普通人觉得完全遥不可及。固定幸运补充号……妙!”
“这等于每张票都有两次中奖机会,能极大增加中小奖的覆盖面和购票者的参与感,而且随机印刷,庄家无法作弊。”
“没错。”林灿点点头,“然后是开奖。每周六晚上八点整,公开开奖。为什么是周六?工人周薪发放日,手头略有宽裕,且第二天休息,有时间谈论和憧憬。”
“公开地点就设在市政厅广场或某个公共剧场,邀请市政官员、慈善机构代表、以及随机抽选的市民现场监督。”
林灿描述着具体场景:“使用特制的、带编号的透明玻璃摇奖球,里面放着写有数字的象牙片。用机械摇奖机,依次摇出6个正选号码,外加1个从剩余球中摇出的特别号码。”
“整个过程,所有人都能看见。开奖结果,第一时间通过电报发送到各主要销售点张贴,次日报纸专栏刊载。”
“公开、可视、结果迅速传播……”姜立方越听越兴奋,这完全颠覆了以往彩票鬼鬼祟祟的形象,“信任就是这样建立起来的!”
“奖金分配是灵魂。”林灿的语气严肃了些,“总奖金池设定为当期总销售额的50%。剩下的50%,约20-25%是运营成本、税费和销售佣金,25-30%是公益金和我们的合理利润。”
“这50%的返奖率,远高于那些黑心彩票,但通过规模化销售,利润依然可观,且能赢得人心。”
他拿起笔,在纸上划出清晰的表格:
“奖金分六级:
头奖:主选6码全中顺序不限,独享或均分奖金池的40%。这是制造传奇的核心。
二等奖:中5码加特别号码,分享奖金池的10%。