与巴里·迪勒见面，韩永辉是期待的。
相反，巴里·迪勒则抱有很大的担忧，担心版权价格太贵。
《狮子王》的后续还没完，录像带版权、电视网版权两项要卖与福克斯，这是上映前就约定好的事宜。
雾蒙蒙的小雨覆盖了整个香江，巴里·迪勒对随行的律师和财务团队打趣：“希望谈判与今天的小雨一样，韩总不要狮子大开口。”
话落，响起轻微的笑声。
巴里·迪勒先独自一人来到韩永辉办公室叙旧。
《梦工厂日报》的记者刚离开不一会，办公室内放着舒缓的音乐，韩永辉将音乐关掉。
“巴里，结账而已，你这位好莱坞大亨不应该亲自来香江吧。”
《狮子王》下画一个星期已过，巴里·迪勒的到来，票房分账也随之而到。
当然，一大部分分账马上还了东亚银行。
巴里·迪勒对韩永辉的打趣哈哈笑了笑，他直接说起正事：
“我担心别人来谈判，与韩总谈不好。
韩总，录像带版权和电视网版权的价格……”
利芝给巴里·迪勒上了咖啡，韩永辉则手里捏着茶杯，看着对方说：
“一项一项谈，先说电视网版权。”
既然很快开始谈判，巴里·迪勒建议双方团队接触。
于是，两人移步小会议室。
双方团队面对面而坐，韩永辉与巴里·迪勒挨着。
韩永辉视线看向赵君浩：“阿浩，你讲一下《狮子王》电视网版权的预估价格。”
赵君浩点头，低头翻开相关资料，开口：
“老板，总电视版权收入保守估算2.4亿美金。
乐观估算3.4亿美金。
核心区间大概为2.7亿至3.1亿美金。”
赵君浩话落，巴里·迪勒微微皱眉，一本正经反驳：“赵部长，你有些武断了，绝没有你讲的那么多。
福克斯同样做过预算，收入最多1.5亿美金！”
说到最后，巴里·迪勒略微提高了语气。
韩永辉见状，却是不易察觉的笑了一下。
他肯定相信自己的团队，巴里·迪勒皱眉的动作，估计正是赵君浩讲对了。
韩永辉不开口，赵君浩继续与巴里·迪勒掰扯：
“巴里总裁，我这里有数据，参考例子有《功夫熊猫》、《侏罗纪公园》、《大白鲨》等好莱坞顶尖大片。
电视网的主要盈利模式为四轮窗口。
第一轮是付费点播，一般在电影下映后三个月开始。
这三个月期间，主要是为了卖出录像带。
以《功夫熊猫》为例，美国本土付费有线首轮独家就赚了2200万美金。
随着美国经济越来越发达，我相信，《狮子王》创造的收入并不会少于《功夫熊猫》，毕竟前者更贴合欧美文化。”
赵君浩一番有理有据的解释讲得巴里·迪勒无法反驳，朝韩永辉轻轻笑了笑。
赵君浩继续道：
“第二轮方式为付费有线频道，影院下映后约9个月，大片授权费大概2000万美金一部。
这一阶段，你们福克斯会卖给几家知名电视网。
还是以《功夫熊猫》举例，你们的授权费赚了6000万美金。
第三轮为广播网，依旧是卖给多家电视网，付费有线后12至18个月，顶级大片2500万至4500万美元每轮。
这一阶段大概能赚3500万至4800万区间。
第四个窗口，两三年后，打包出售给地方台和基本有线台，虽然单价大幅降低，但电视台数量庞大。
就算如此，最低也能赚3000万美金。
另外还有欧洲、日本、拉美、澳洲等地的版权。”
赵君浩在低头看着数据说话，说到这里，他抬头看向巴里·迪勒，微笑问：“巴里总裁需不需要看一下我们的详细数据？”
巴里·迪勒摆了摆手，意思很明白，赵君浩分析的与事实差不多。
韩永辉很高兴，大口吸了一口烟，问巴里·迪勒：
“既然阿浩的分析差不多，就按2.7亿至3.1亿取个中间数……3亿的标准好了。”
不等巴里·迪勒回话，韩永辉又问赵君浩：“阿浩，一般按照总收入的多少比例卖版权？”
巴里·迪勒此时恨的牙根都是疼的……2.7亿至3.1亿，你取个中间数是3亿？
“20%。”赵君浩快速回应。
“不不不……”
巴里·迪勒立即反驳，转头盯着韩永辉：“韩总，历来好莱坞顶级大片，版权几乎从来都是掌握在自己公司手里。
只是梦工厂开了先例。
赵部长所说20%的比例，是一般电影的价格。
像《狮子王》这类大片，我们的回本周期很长，拿第四轮窗口来说，需要两三年才能看见收益。”
巴里·迪勒不再继续，韩永辉朝对方点头：“所以你的预期比例是多少？”
“最高15%。”巴里·迪勒停顿想了一下，“按照3亿的标准，4500万美金的电视网版权。”
“17%吧，之前的《功夫熊猫》就以相当便宜的价格卖给了你们。”
韩永辉轻松的语气却很坚定。
当时需要默多克帮助对抗其他好莱坞电影公司。
现在韩永辉有了更加强势的资本，做生意完全可以不吃亏。
巴里·迪勒还准备开口讨价还价，韩永辉当即摇头，表示不会再降价。
“17%是5100万美金，财务记录一下，一会签合约。”
巴里·迪勒吩咐团队，最终无奈答应下来。
他明白，如此价格，换做其他好莱坞同行，一样会接受。
不过差不多也是这个价格了，已经接近极限。
这时已经到下班时间，不过韩永辉选择谈完录像带版权再下班。
事后与巴里·迪勒一起吃顿晚餐。
录像带版权可比电视网版权贵得多，双方团队都打起了精神。
不过韩永辉非常轻松。
他是卖方，在不缺买家的市场前提下，他牢牢掌握着主动权。
而且——