“这次我们已经确定在这三个牌子里挑选两个，抛弃一个。昨天开的紧急会议，也着重分析了这三家电梯厂家的优劣和他们今后与我们直接接触的省级分公司的具体状况，包括这些电梯品牌在我们金元乃至全省的占有率和口碑情况，特别是在金元和省会城市的占比将非常关键，基本来讲，整个金元只有这三个品牌在各方面都比较均衡的情况下还没有被我们当地的电梯公司代理，只要我们手里有项目，达到一定的业务数额，就可以申请区域代理，双方的合作都是建立在业务量之间，没什么人情和关系可，玩的都是资本和程序，在管理上都非常死板和严格，没什么空隙可钻，这都是基于美国电梯巨头奥的斯电梯所赐，他们的管理世界出名，迪拜的那些双子塔、帆船酒店都是引用的奥的斯电梯，算是全球电梯行业的引导者，导致现在的其他公司也纷纷效仿，想赊欠电梯款拿梯子之类的事，根本就不可能存在。所以，对我们而，厂家的情况都差不多，就看他们的品牌是否在我们金元能站得住脚了。有的电梯确实好，但咱这的人不认，那就没办法了。而电梯就是比较复杂的工程项目，不单单是要干好干漂亮，还牵扯着后期的售后和安全保障问题，就算电梯我们已经交工十年了，但一旦出了事，除了找日常的电梯保养商还要追根溯源找到我们电梯销售商，所以，我们得把目光放的长远一点，本着安全第一的原则去考虑电梯品牌，单纯的看厂家的优惠政策、价格还是不行的。这也是昨天会议的主要议题，由李总提出，并带着大家讨论了长达两个小时。”
夏小蓓的一番话让我对电梯行业和旭晟公司的电梯规划有了初步的了解，原来这里面还有这么多道道，这还只是最肤浅的了解，随着业务的开展，这里面的水肯定很深，不是谁都能踩明白的。
“这样的话，我们就得做大量的市场调查，首先把这三个品牌目前在金元所有项目的市场占有率搞清楚，各自有多少台，有没有标志性建筑，都需要做仔细的统计。然后他们厂家的情况，电梯的价格、配置、技术特点、在华夏甚至是世界上电梯行业的地位等等。只要这些搞清楚了，我们就能轻松的选出两个适合我们的品牌。另外，他们的省级分公司我们都得提前接触一下，这些公司领导都很关键，日后的项目合作中我们不可能越过他们去跟厂家谈，他们领导的工作乃至生活习惯、性格、风格，我们都得做初步了解，万一有那些很邪性的，就算品牌再好，我们也不能轻易合作，不然工作起来会非常累，干的不开心的话还有什么意思，对吧？”
我认真的说道。
听了我的话，夏小蓓显得很吃惊，上下打量着我，“真没看出来，你小小年纪就这么有想法，好像已经有几年工作经验的人似的，我的这些话也都是昨天李总说的，让我单独想你这些想法，真的想不到呢。”
被她这么一夸，我感觉脸有点热，忍不住说道，“哎呀，别这么说，我就是瞎想的。这些市场调查也不难，金元的市区就这么大，周边的县区现有的高层住宅和写字间、政府大楼也不多，很好统计，我们专门成立一个统计小组，分好区域分工，我相信，用不了两三天就能统计个七七八八。只要做出这些数据来，我们就好选择合作商了。”
我们之于其他的电梯公司有一大优势，那就是手里有现成的项目，这样跟厂家谈的时候，应该是更有底气，更有把握争取更多的优惠政策的。
“恩，其实大部分的项目，在电梯厂家都是有备案记录的，他们可以轻松查出，但咱如果没跟人家有具体的合作意向的话，人家是不会给咱查的，这也都是小事情，派市场部的人很快就可以统计好。咱内部决定出两个电梯品牌后，就开始去省城跟他们的省级分公司接触，到时候要先整合手里的所有项目资源，靠谱的、不靠谱的都说上，先让他们看到我们的潜力和优势，反正我们有旭晟公司为背景，比金元其他的电梯公司都要有实力，不过，李总了解的更多一些，有一家叫什么宏达电梯的，特别厉害，跟他们竞争会非常困难。”
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