“别闹，好歹是正式场合，我们厂家要求那么搞的。”
聂康说道，“我出来谈业务，代表的是西西尼的形象，我要是邋邋遢遢，那不给公司丢人了嘛。”
“行吧，反正你这劣质材质的衣服也不会引起多大的关注，归正传。聊聊今天投标的具体操作方法吧？”
我说道。
上次万象城的我虽然去了，但并没有亲眼目睹整个流程，虽然是我最后力挽狂澜，但总归是有点遗憾的。
“这有什么好讲的，按人家的程序来呗。咱今天就两招，一个是龟缩，一个是王炸。没别的，保证让他们欲哭无泪。当然，这些都是小伎俩，真正能决定走势的还得看你的关系。盛世龙城肯定是得尊重李金坤老书记的意愿，想在全北村的地头做项目，不能光图自己赚的盆满钵满，如果不持续的给李金坤输送利益的话，那它的项目起都起不来，更不要说有如今辉煌的场面了。据我所知，盛世龙城项目上个月的销售额在全市新楼盘中名列第五，可以说是非常好了。这对天业集团回笼资金起到了极好的作用，越是这样，他们才舍得将一些投标项目往外分流，其实他们也是通过这种方式打关系。其实，道理很简单。天业集团送李金坤人情，想以后在全北村的地盘上受到更多照顾，包括以后的合作等等，而李金坤送万江海人情，是想着跟他有更密切的交流，大家各取所需，而你才是真正的受益者。你要做的就是感激万江海，投其所好，这个说简单也简单，说难也难。简单是回敬他人情，不需要花什么钱，人家不差钱，难的是，不花钱的东西又体现不出诚意。这个就看你自己把握那个度了，总之，事成之后，得把人情还回去，否则就是一锤子买卖。当然，我对你和万总的关系不了解，不能妄加判断，不过我估计，你心里早有了考虑，肯定会处理明白的。怎么说呢，现在就是人情社会，大家不管混的多好，都有自己缺失的和所需的，想得到，该怎么办？那就拿自己拥有的去交换。龙城项目能拿下，其实就是这个道理。并一定你认识多大的领导就能办成多大的事，一切都得随缘，你刚好碰到的人，需要那个，对他来说是有价值的，你恰好又有，且对你来说并不是太重要，这自然就促成了所谓的关系养成。有了这样的平台，你慢慢就会融入到那个圈子里，不过，这需要至少几年的滋养吧，别着急，早晚你会成为像万江海一样的人物。”
聂康从没跟我一口气说这么多话，他平时还是比较闷的，典型的理工科男生，但这次他也有点小兴奋，而且事情想的很细，这里面的人物关系梳理的很明确，连我自己都没他整的明白。
确实如此，按常规来说，以我的资格是断然无法撬动万江海的，没有他的电话，就没有李金坤的应答。没有李金坤点头，那之前苏亮找洋洋的那一系列承诺都是白扯。可以不客气的说，这个项目一开始走的路就是错误的，洋洋的资格根本就承担不起电梯这个工程，他没有十足的话语权，他只是想在苏亮面前逞能，显示他的能量罢了。但事实上，真到了核心项目，还是李金坤亲自掌控的，毕竟他盘踞在全北近三十年，里里外外什么事都分的很清楚，什么该舍出去，什么该自己握手里，什么时候需要送人情，什么时候需要拿一把。这都是智慧的体现，没有这点道道，他还能稳坐全北这种市中心城中村的第一把交椅这么多年？
说到底，能拿下这个项目，归根结底得感谢柳良孜，没有他，万江海知道我是哪根葱？
当然，说到最底，还是得感谢，若兮，没有若兮，柳良孜又怎么会搭理我？
妈的，饶了半天，又绕回来了。
我不想吃软饭，可不经意间还是吃了。
我感谢若兮，是她让我有了这样的机会，可以越级发展。
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