“这部分市场的客户，就没有住好房子，改善住房条件的需求了吗？当然不是。甚至可以说，他们需要新楼盘好楼盘的愿望，更加强烈。”
“目前我国大部分的县城，县级市，房价还在两三千块上下，有的地方甚至更低。从这部分市场入手，资金压力小，试错成本低，在我看来是现在进场房地产市场的绝佳切入点。”
刘平安一番话，有理有据，分析到位，听的胡金和朱志不住点头。
刘自正也很是满意，面带笑容。
他今天叫刘平安前来的目的，当然不是为了给刘平安介绍人脉。在他看来，刘平安不过是跟着刘自强小打小闹的小年轻，跟他不在一个层面上。
今天邀请刘平安过来，也不过是为了帮助自己说服几个合作伙伴，统一一下成立地产公司的发展路径。
“伱这都是表面分析，却没有实际数据支撑。我国目前的三四线城市，到底都是哪些？人口总数有多少？目前居民端的存款总额是多少？有详细的数据吗？”一直听着没有开口的金莎突然问道，“就以你刚才所说的县城为例，大致的地价在什么价位？市场需求如何，这些有细致研究吗？”
金莎的声音不大，冷冰冰的，却又偏偏很好听。
刘平安有些惊讶。他没想到，本来以为是个二世祖的冰山美人，思路竟然如此清晰，对地产开发的几个关键点，把握的如此透彻精准。
就从金莎提出的问题来看，对方一定是个有才学的厉害角色。
又美又贵又飒又有才学。
也难怪这样的女人高傲的紧了。
听了金莎的提问，胡金和朱志也若有所思的皱起了眉头。他们两个虽然有资本，但是在地产开发方面真的是小白一个。
刘自正倒是一如既往的安稳，笑着说道：“平安老弟，你再给金总好好解释解释。”
刘平安心里暗骂一句，奶奶的老狐狸刘自正，真把自己当成免费的咨询大师了。你忽悠合作伙伴掏钱搞地产，我来给你出谋划策充当军师。
但是当下自然也不好说别的什么。只能是笑着说道：“金总高见，一针见血。”
“关于您说的翔实数据，我现在还没有。但是只从国家整体布局和发展来看，刚才我说的情况是可以采信的。目前国家的城镇人口占国家总人口的一半左右，而城镇化率化却只有三成不到。发展的空间不容置疑。”
面对刘平安的解释，金莎没有提出进一步的疑问。显然这个数据解释，她是认可的。
金莎一双美目盯着刘平安，示意他继续往下说。
正在这个时候，桌上的菜上齐了。
“咱们边吃边说吧，今天就不安排各位饮酒了，咱们饮茶代酒。”刘自正说着，举起白瓷杯，几个人也是共同举杯，同饮了一口。
吃饭本也就是个形式，在场的人也都是吃过见过的，象征性的夹了两口菜便放下了筷子。金莎干脆只喝了一口茶，连筷子都没动。
刘平安虽然看着满桌子的菜有些食指大动，毕竟到现在还没吃晚饭。但是这种场合下，自然不能跌了份，于是也夹了两口便停箸不食。
“接着说吧。”金莎看刘平安放下了筷子，开口道。
“好，既然金总有兴趣，我就再唠叨几句。”刘平安饮了口茶水，“刚才我只说了第一点。其实我看好三四线的发展还有第二个原因。原来也跟正总提过。”
“那便是资金使用率。地产行业其实是金融行业，这个提法应该都认同吧？同样一个亿，如果拿了一线大城市一块地，从开发到回笼，手续齐全审批困难，少说没个一年半载的，这一个亿根本回笼不了。”
“如果是在三四线城市，可能只需要三千万，就能撬动一个住宅项目。从拿地到进场，尽量压缩时间，在合法合规的前提下，半年时间就能预售。预售回笼的资金又可以开发新的项目。这样资金的使用效率，会成倍的提高。这一点，我想诸位都认可吧？”
“当然了，我还是要强调，我所说的这些，都是在合法合规的前提下进行的。”
刘平安说完，便放下白瓷杯，不再言语。
“有点道理哎。”胡金和朱志对视一眼，都从对方眼中看出了浓浓的兴趣。
两个人都是跨行业发展的，手头也有不少闲置资金。如今地产行业大热，他们两人自然也想进来分一杯羹。
再加上刘自正的撮合邀请，便有了今天这场饭局。
简单来说，这俩人便是有钱的傻大户。跟着地产热一窝蜂进来的小资本。
刘平安说完，这一次金莎倒是没有再提出问题。她看着刘平安，心里对这个人的疑问反倒增多了起来。
这是从哪来的一位年轻人，上来就侃侃而谈这一通？看似是侃侃而谈，却也分析的鞭辟入里。
刘自正见几个人都没言语，开口道：“怎么样，我这个小兄弟的分析，还是很有道理的吧？”
“嗯，”胡金点了点头，“平安总的论断和思路，很超前。虽然我之前从没接触过地产这个行业，也觉得大有搞头。”
不管这话是不是真话，至少在表面上，胡金是认可了刘平安的说法的。
朱志也跟着点了点头。
刘自正似笑非笑的看着两人，心说，你们的演技，还有待提高啊。
胡金和朱志，是有一定资本的傻大户不假，但他们却都不是真傻。真傻的人也赚不下一份偌大的家业。
今天他们之所以应邀来参加这个局，捧哏的意味高于参与的意愿。
反正最后投不投股先两说，过来听听总没什么损失。
刘自正今天的目标，主要是说动对面的这个金莎，她才是真正的金主。
金莎却并未表态。
刘平安说完了自己的见地后，便拿起筷子吃了起来。大老远跑来一趟，总不能饿着肚子回去吧，到家了再让琳琳给做一顿？没这个道理啊。
其他几个人看刘平安吃了起来，也都动了筷子。
饭局的后半程乏善可陈，刘平安安静的坐着听他们聊天，金莎也没有什么说话的兴致。
直到饭局结束，刘平安和刘自正胡金等人分开，一个人又坐电梯上了地面。外面已近晚上9点。
溜溜达达的沿着街边走着，刘平安准备去开停在路边车位的车子。
突然，一辆白色奔驰大G在自己身旁停了下来，车窗摇下，驾驶位上坐着的都市丽人姐姐侧过头来，不是别人，正是金莎。
“上车吧刘平安，我想跟你聊聊。”