“好，几点？”她问。
“半个小时之后见。”我说。
“ok，不见不散。”苏文珊说。
我挂断了电话，想了一下，自己根本不知道需要多少吨水泥，于是马上给徐珍珍打了一个电话，很快接通了：“喂，珍珍，修路需要多少水泥啊，我正准备跟红星水泥厂的销售经理谈谈。”
“不用买水泥啊，直接买混凝土，如果想修一条结实点的路，就买c30以上的，如果没多少钱的话，买c25也行。”徐珍珍说。
“啊！”我轻呼了一声，自己根本什么都不懂：“那需要买多少啊？”我问。
“三十里山路，两车可以并行，我算过了，最少八千吨。”徐珍珍回答道。
“什么？八千吨？”我当场有点懵逼，随后心里涌出一丝愤怒，上一次赵大河请自己喝酒说要送二十吨水泥，我觉得挺多了，现在才明白自己有多么傻逼。
“对了，还需要钢筋，不然的话，下大雨的话，山路很可能过不了多久就被冲垮了。”徐珍珍说。
“钢筋需要多少？”我问。
“红星水泥厂好像这些业务都做，你直接跟他们业务经理谈就行了，钢筋和混凝土以及运输的车辆等等费用，可以全部包给他们。”徐珍珍说。
“他们不就是一个水泥厂吗？怎么还搞这些东西？”我奇怪的问道。
“综合经营，算了，说了你也不懂，总之你跟他们业务经理谈就行了。”徐珍珍说道。
“你给我个大概的价格啊。”我说。
“现在我们有多少修路款？”徐珍珍问。
“六百万。”我回答道。
“买材料都有点不够，就按六百万谈，记得包括运输费。”她对我嘱咐道。
“啊，六百万全用来买材料啊，那还修个屁的路。”我说。
“钱的事情我无能为力，你不是李市长的女婿吗？跟市里要钱嘛，再说了，李菲儿不是天蓝集团的董事长吗？叫她再支援点呗。”徐珍珍说，但是我感觉语气有点不对劲，好像有点酸酸的味道。
“你的情况你又不是不知道，那天都跟你讲清楚了，六百万修路款已经是极限了。”我说。
“你自己想办法了，挂了。”徐珍珍说。
“喂，喂？别挂啊。”我嚷道，可惜徐珍珍已经挂断了电话。
“她这是怎么了，怪怪的。”我摇了摇头，自言自语的说道，随后想到一会跟苏文珊谈价格，心里有点犯愁，听刚才徐珍珍的意思，六百万对方都不定能接受。
“妈蛋，六百万肯定不能全部买成材料，至少要剩下一
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百万当做人工费吧。”我在心里暗暗思考着，同时朝着阳城县的老字号大茶壶茶楼走去。
二十分钟之后，我来到了茶楼，要了一间茶室，然后发了一条信息给苏文珊，不到五分钟，她便走进了茶室。
“苏经理，坐！”我脸上露出一个微笑，心里有点紧张，毕竟是第一次跟人谈生意。
“王主任客气了，应该我请你。”苏文珊说。
“主任？”我有点懵逼，心里知道她在客气，不过却觉得很受用：“苏经理，我可不是什么主任。”
“早晚的事情。”她很会说话。
两人客气了一会，我便开门见山的说道：“苏经理，大泽山准备修一条山路，十五点八公里，混凝土、钢筋和运输都包给你们红星水泥厂，你看能不能给个优惠价。”
“王主任，准备用几号混凝土？”苏文珊询问道。
“c25就行了。”我说。
“c25强度不够，我建议你使用c40……”苏文珊吧啦吧啦讲了一大堆，总之就是一个意思，c25用不了多久路就完蛋了，想要修一条百年好路，最好用c40。
我一边听着一边在心里暗暗想着：“妈蛋，老子有钱当然用高强度的混凝土了。”
她讲完之后，我脸上露出礼貌的笑容问道：“c40和c25的价格一样吗？”
苏文珊摇了摇头，还想继续讲c40的好处，不过却被我打断了：“就用c25。”
“王主任，修路可不能马虎，再说了都是公家的钱。”她盯着我的眼睛说道。
“呵呵！”我呵呵一笑，没有说话。
稍倾，苏文珊放弃了，然后拿着手机开始计算了起为，大约半分钟之后，他抬头盯着我说道：“十五点八公里的山路，c25混凝土、钢筋以及运输，一共九百六十八万，我给你省去八万块，九百六十万。”
我一听，感觉头皮有点发麻，妈蛋，六百万都觉得贵了，她张口就是九百多万。
可能我的脸色发生了变化，苏文珊立刻说道：“王主任，规矩我都懂，给你五个点的回扣。”
我抬头看了她一眼，心中暗道：“看来还是自己太单纯了，估摸着她已经把自己的回扣算在了成本里，反正都是花公家的钱，然后进入了个人的腰包。”
“王主任，五个点是我们做出的最大让利了，其实我们这一行利润很低的……”苏文珊再次喋喋不休起来，仿佛给人洗/脑似的。
“再给优惠一点。”我打断了她的喋喋不休，开口说道。
“王主任能给多少？”她问。
“五百万。”我咬了咬牙说道，其实心里一点底都没有。
“五百万？王主任，这生意我们红星做不了，不但赚不了钱，还要往里赔钱。”苏文珊立刻摇了摇头，一脸想要起身离开的模样。
我心里这个郁闷啊，徐珍珍给的报价是六百万，估摸着六百万应该是微利，五百万搞不好真是成本价。