两人坐在石头上，开始吆喝。
夏小荷声音轻轻的，比豆腐还软。
“卖……卖豆腐了……”
“小荷，算了，你歇着吧！我来吆喝！”傅越凌一嗓子就吆喝起来，“卖豆腐！卖豆腐了！现磨的豆腐，又新鲜又好吃，走过路过不要错过！”
傅越凌微笑如风，潇洒大方，声音清朗洪亮。
很快，就吸引了好几个顾客。
“小伙子，这豆腐怎么卖啊？”其中一个大姐问。
傅越凌报了价，并且只收现钱。
“怎么这么贵呢？还只收现钱！别人家都能用黄豆换！”
“大姐，您买三块，我们送您一块！”
“哎呀妈呀！还有这好事儿？”
大姐连忙掏钱买豆腐，她原本打算买三块，想了想买了六块。
傅越凌帮她把八块豆腐装好，笑着说道：“大姐，谢谢您！麻烦您帮我们宣传宣传，下次您来买，给您优惠价！”
“这豆腐要是味道好，以后就来这儿买了！”
“保证您吃了比现在还年轻！”
“哎呀妈呀！你这小伙子可真是嘴甜！我要不是没带钱，我非得都买回去！”
大姐端着碗，喜笑颜开地走了。
其他顾客也是这么个法子，很快就卖了一半。
趁着没人的时候，夏小荷悄悄地问：“越凌，这是个什么道理啊？怎么价钱贵而且只收现钱，别人都愿意买呢？而且还这么高兴！”
“利用了贪小便宜的心理啊！买三块送一块，其实平摊下来价格跟别人家差不多，但是顾客就会觉得占了很大的便宜！这还不算，他们还会认为我们的豆腐是最好的，所以才会卖的比别人家贵！这样一来，他们就更觉得占便宜了！”
“啊？”夏小荷懵懵地问，“那……那直接卖的很便宜，不是更好吗？”
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