第179章启航(第1/3页),点击下一页继续阅读。们现在虽然还没有盈利，但前期他们开发的渠道，手上的客户那也不只值几万块。
“行，那既然是这样，这协议我们签了。”
“这就对了嘛。”
……
签完协议，沈昊请刘海亮他们吃饭，说出自己对新公司的规划。
“之前你们的业务发展得不错，服务也很好，但因为成本高，所以利润几乎没有。所以我的意见是，提价。”
刘海亮和曹建兴听了，面面相觑。
“沈总，我们现在的价格已经比别人的便宜了，如果我们再提价，那客户还会流失，我们就更做不下去了！”刘海亮道。
“是这样啊，我们就算是不提价，那我们和其他的货运公司相比，我们的价格还是偏高，他们依然嫌贵。而且我们没有利润，相当于是白干。短期间我们或许不需要赚很多钱，但利润还是最好要有。因为有了利润，才有希望，才能扩大规模。”沈昊道。
“可是提价的话，他们更嫌贵了啊！”
“你听我说完，从现在起，我们制定几种定价策略，一种是三日达，一种种是五日达，一种是不限时达。所谓的‘三日达’，就是从收货开始计时，保证客户的货三天内必到达收货人手里，‘五日达’同理，五天内必达。至于不限时，那就是十天天到达就行。对速度有要求的客户，我们就提价，让他用‘三日达’，如果对速度没有要求的，那我们降价抢占市场。这样客户可以根据需求来选择速度快的还是更经济的，他们也就没什么怨言了。”
沈昊说完，刘海亮和曹建兴一下兴奋起来了，这主意听起来好啊，之前咱们怎么没想到呢？
但下一秒，曹建兴就发现问题了。
“沈总的意思是，对速度有要求的，就用小车加急送，对速度没要求的，就可以攒足一大车送，降低成本。可是这样一来，我们需要的车辆更多了。而且如果同一条线路万一只有一单快件，我们为了保证三天内送达，总不能单独跑一趟吧？”
“一般来说，速度有要求的，应该是小件。不会有人要求把重达几十吨的货物三天内送达，那不现实。如果是小件，那我们可以和各地客车联系，由他们来转运，不需要三天，次日就能到达。因为每天都有客车往返的嘛。如果是稍大一点的件，客车装不了，那就可以用小货车来运。这样一来，有些单子赚钱，有些亏钱，但总体能盈利就行了。业务量上来了，成本自然会摊低，后面赚钱就不是什么难事了。”
曹建兴和刘海亮是真服了。
本来以为沈昊只是个有钱的富二代，没想到他懂的这么多。
“还有
第179章启航(第2/3页),点击下一页继续阅读。一个问题，沈总，如果我们要做三种速度的单子，感觉车辆和仓库都会有很大的压力。你投入的八十万，恐怕也经不起烧。”刘海亮道。
“你说的对，所以我们要发展直营和加盟两种模式，高端商务件我们自己做，我们保证服务和质量。那些利润低的单子由加盟商来做，这样我们不需要大量烧钱，就能迅速做大规模。”
“可是我们也没什么名气，谁会愿意加盟我们？”曹建兴问。
“所以我投入的八十万，很大一部钱要用来打广告，快速把品牌形象立起来。然后需要一部400统一服务热线，客户只要打这部电话，全省我们都可以上门取件。”
“我们的目标是，南省的货运公司分两种，一种是我们的顺达速应，另一种是普通货运。”