[第1章第一季]
第104节二十六扩张2、迷茫的月色
月色越来越纯丽，天空孤云飘浮。地阯：.banzんuom一阵秋风吹来，带着沁人的凉爽。不知是看到什么节目，大厅里传来了小侄女与嫂子的欢笑声，引得保姆也从厨房走了出来。今晚的中秋特别祥和惬意。
“我们公司最大的价值不是我们拥有多少的流动资金或者存款，也不是你十多年积累起来的客户群，这些都只能让你赚点小钱，而且还得认真努力做好销售与服务。”林轩借着酒意不紧不慢地说。
“那你认为我们公司最值钱的是什么？”
“是无形的资产信誉！”林轩说得较大声。
“这你可看对了，说得好！在深圳的同行中，我们的信誉是最好的，很少拖欠别人的货款，因为我们都是实实在在，只能拿五十万的货，绝不拿六十万，说好月结就月结，讲究的就是信用。”四哥看起来很开心，自己诚实信用脚踏实地的做法，终于在时间的考验下得到了同行的认同，得到了厂家的认同。
“所以我们就要用我们的信誉来做文章，让它变为现实中的一笔财富。”
“怎样变？不会像春晚的魔术师刘谦那样吧？”四哥显然喝了酒，兄弟间越来越放松，所以玩笑也就越来越多，但他并不是在讽刺林轩。
“那你就听听细佬讲的对不对，可不可以作？”
林轩于是把他的想法一股脑儿说了出来。
现在厂家去库存化的压力很大，米其林在沈阳又新增了几条生产线，而普利司通在惠州也一样，两大巨头都在暗中默默地进行战略布局。所以出现了一个矛盾。一方面现在国家经济不景气，但另一方面厂家为了增强在市场的竞争力，又不断地扩张。这样我们就轻松地看到了轮胎行业的大浪淘沙了，就像在深圳像我们一样做轮胎的正经受着经济不景气带来的行业的活生生的洗牌，谁能撑到最后谁就是赢家。
正是因为厂家的战略布局，而我们的付款信誉又一直都是最好的，所以现在很多厂家都愿意沽货给我们，最长的甚至可以四十五天月结，还有的在暗示只要和他们拿货，开六十天期票也可以。
这样就出现了一个时间差，只要我们把这个付款的时间窗口盘活，我们就可以最大的利益化。
而怎样盘活呢？
首先，我们可以大量地拿货，这样我们的进货价格又有了优势，厂家返点又增加了，我们就赚厂家的这个返点，然后我们在市场上以我们的低价进行促销，凭我们的销售网络，客户群进行地毯式的轰炸。这样还可以对我们的对手进行一次无声的突击战，让我们在市场上占有更有利的形势，为日后夺取龙头地位打下坚实基础。
而我们力争的是现货现金交易，而如果付款信誉较好的客户我们也可以进行月结，这样我们在时间上就有了喘息的机会。
其次，我们利用你银行上的朋友，让他看我们仓库里的大量存货，并让他看我们存货的价值，然后我们进行一个货款，以货物价值的百分之五十的比例进行货款。那么如果我们能从众多的厂家哪里拿到五百万的货，也就以味着我们能从银行拿到二百至三百万的贷款。
再次，我们找到急需要资金而又不能在银行贷到款的客户，然后把我们的资金放出去。以三四分的利息放出去，这个还是比较容易找到的，因为听说有些高利贷已放到六分，有的更高。那样你一计算，我们一个月最少也有了十几万的收入。
当然，这些是我们小小的尝试，如果我们做熟悉了，我们还可以做大它。这就是为什么现在民间出现很多地下钱庄和一些货款公司的原因。
我们有这样的条件，各个环节我们都有一定的有利因素，现在关键的是你敢不敢，只要我们盘活这个棋，那么我们做轮胎只要养活公司的员工，而我们则拿厂家年终的那一份。平时我们就吃利息，如果做大了的话，那是比你做轮胎强多了。
从我个人的角度上看，轮胎行业是夕阳行业，我们只有学会变通才能赚到轻松钱，现在是个金融时代，只有盘活金融才能笑傲江湖。
林轩说得有声有色，他也不知四哥听懂了没有，但最起码四哥的思维应有所变化，他在计算利润却是老谋深算的。