[第1章第一季]
第96节二十四投标3、准备投标
回到公司办公室，林轩刚坐下，四哥走了进来。天材壹秒記拄：.banzんu11.※
“好消息。”四哥高兴地笑着对林轩说。
“什么好消息？”林轩带着一丝疲倦。
“通华集团诚邀我们参加投标。”四哥难掩内心的喜悦。
“哦，那就是有机会了吗？”林轩也开心了起来。
“他们与供货商的合同快到期了，为了有更好的服务，他们决定进行公开投标。这个机会等了一年了。如果能拿下合同，他们每个月都要买好几十条轮胎。那样我们的压力就没有那么大了，只要量做大了，厂家的返点就更高，我们也更有本钱和厂家谈生意了。”四哥有点兴奋。
“那我们得认真做好工作，争取把合同拿下。”林轩对此也很充满期待。
“那当然，我都已把一些品牌厂家的授权书复印了下来。”
“还要什么条件？”
“公司注册资金的营业证、税务证等。”
“另外还要交二万定金，如果落选再退回。”四哥补充道。
“知道我们有哪些对手吗？”
“听说有四家公司参与投标，但真正与我们有力竞争的只有一间。”
“车安顺！”
“对，就是现在的供货商车安顺。我们一直是对手，上次因我一时大意，结果给车安顺赢得了投标。”四哥心里好像还输得不服气。
“车安顺不是主打普利司通吗？”
“对，但听车队长说今年他们想换成米其林，这样我们的机会就增加了。”
“但是现在米其林好像百团大战一样，新增了好几个经销商。上次我去一个客户哪聊，同样是米其林好像别人比我们的还低，市场好像很乱了。”
“这个问题我也注意到了，现在卖米其林的利润越来越低，大家都在抢客户。我已向米其林营销经理反映，希望他们的战略有所改变，一旦大家都赚不到钱，就再也没有人去卖米其林了。现在表面上米其林的销量在不断扩大，这是泽竭而鱼，饮鸠止渴，是目光短浅的表现。暂时性可能业绩在增大，但长远将没有生命力，最终自己把市场玩死，以前也曾出现过这样的现象，但后来换了经理便变了战略。”
“既然这样，这次投标看来得要更小心才是，一定要随机应变。”