[第1章第一季]
第98节二十四投标5、圈套
林轩和四哥坐着东风雪铁龙c5一大清早便向通华集团前进，今天正式开始投标。.ъa?zんuΘm投标方式分两次进行，第一次是明标，第二次是暗标。中标者将获得与通华集团三年的供货合同，所以有资格的四家供货商都进行了积极的备战。
今天天气很好，阳光灿烂，秋风悠悠。马路上不时翻飞起落叶，一些绿化路上的树已变得金黄，虽然处在亚热带上，四季不是很分明，但是秋冬来了的时候，仍然可以看出季节的换装。
根据指示，林轩和四哥很快便泊好车，并找到了投标的会议厅。会议厅里早已人声鼎沸，参与投标的供货商个个都信心十足，仿佛这次投标就是自己的了。四哥忙着与人交际，林轩忙着去办手续。九点半开始进行投标的第一关，各家供货商各自阐述公司的特色、规模、经营理念、企业文化。期间通华集团会对一些疑惑的地方进行盘问，并作出一些要求。
四家供货商都在竭尽全力地塑造自己公司的实力，都在说明自己公司是最值得信任的，同时是非常真诚地想得到这个难得的合作机会。
在这一仗中，林轩发挥得特好。因为其余三家的人员很多都是文化水平不高的，他们有着闲熟的经验，但在表达上却欠缺流利通顺的以及精准的水平。他们很多人是从打工仔起步的，然后慢慢通过自己的拼搏走到了今天，可以说每一步都来之不易。无可否认他们的经验非常丰富，但他们只有感觉，有些东西却不能在语言的表述上表述出来。
然而，林轩兄弟可不同，都是大学生，这在做轮胎行业当中是很少见的。所以林轩在阐述中便游刃有余了，他娓娓道来，深入浅出。从轮胎的认识到轮胎的管理，再到如何让轮胎发挥最大的价值以及在售后中有着怎样的保障优势。林轩的阐述获得了通华集团工作人员的阵阵掌声，因为林轩把公司的经营理念及实力都生动地表述了出来。他们感觉自己在听的过程中学习了不少的专业知识，没有像另外三家供货商让他们听得如此辛苦。
四哥打了个胜利的手势，林轩会心一笑。本来他就有做主持人的天赋，而且十多年的教书生涯更是锻炼了他精准的表述及即时观察听众的反应作出相应的对策。所以在这一关的竞赛中，林轩赢得了通华集团很多人的认可与好感。
但是，在商业上价格与利益才是最有力的。就算认可了你的经营理念与企业文化，但是价格才是硬道理，没有价格优势，其余一切都是无稽之谈。这就是经济基础决定一切上层建筑的意思。
第二轮很快便开始了。这是真正的投标，刚才只不过是一个热身赛而已。大厅的投映很快就把每家供货商给的轮胎价格进行了展示。第一家是车安顺有限公司，第二家是鑫隆有限公司，第三家是林轩他们公司，第四家是深佳安有限公司。
投映机不断地放着各家公司的竞投价格，因为这是第一轮明标。林轩瞪大着双眼，他逐一进行比较，他发现车安顺公司的价格和自己的价格都是较高，而鑫隆的很适中，但深佳安的却很有优势。
论实力看，自己的公司与车安顺是最具资格竞得投标的。而且车安顺还是上任供货商，合作模式已很流畅。而林轩他们最大的优势是专业且规范，而且售后服务很到位。鑫隆没什么优势，所以他也并不是很在乎，或许更多的是来凑闹。深佳安有着地利的优势，而且在第一轮的明标上价格优势很明显。
林轩有点担忧，因为是四哥负责报价的。所以他和四哥打了眼色，但是四哥却一副很淡定的样子。林轩不知他葫芦里卖什么药，但直觉告诉林轩，这次竞标很不利。没有了价格的优势，其他一切都是白谈。
好不容易等到了中场休息，准备第二轮也是最后一轮的暗标。在这一轮的暗标中，相信大家都会作一个战略的调整，因为第一轮大家都有了一个初步的较量，所以第二轮才能说是真正的投标。
林轩和四哥走到一处安静处，私下聊了起来。
“怎么我们的价格那样高的？有好几个品牌规格的报价比市场价高得太多了？”林轩很担心且很不明白地问。
“放心，这是他们内部人叫我报的。”四哥还是笑得很淡定。
“是怎么一回事呀？”
“投标只不过是一种形式，私下我们已谈好了的。”
“但好像价格高得有点离谱了，与深佳安的报价相比，很难去解释。”
“你不知的，里面的水深着呢？”
“是怎样的？”
“并不是每个人都老实的，有机会谁不想赚一笔。”
“这当然，人为财死，鸟为食亡。”
“我报的价格就是他们经理发过来的，只有这样他们才能赚到钱。而且他们可狠了，很多时候是通过虚报数量来赚上一大笔。比如一年实际送货可能是五百条轮胎，但送货单可能就是六、七百条了，然后再把那没有送货的钱吞了。他们都是一帮人在作的，所以水深着呢！”
“不是吧？感觉不靠谱的。”
“放心吧，上次我失手了，这次不会的了。我都等了三年，这三年里打交道可不少的。”
“话是这样说，但别人也不会是傻子吧，价格太明显了，你就是再专业也说不过去的。我认为我们要及时调整价格，要防着点，信自己才是最可靠的。我喜欢主动权掌握在自己手上。”