回扣，但这些招都不好使。”
“现在产品呢？”我感到了问题的严重性。
“我原来承诺等卖了产品就给工人发工资，所以从开工到现在一直没给大家
发过钱。可现在产品卖不出去，大伙儿就急了。没办法，我只好按人头给他们发
罐头和果汁，让他们卖了抵工钱。现在厂子停了，工人们都去卖货了。”
“他们就能卖得出去？”
刘强摇摇头，叹了一口气：“他们能有什么好办法？只好去集贸市场上摆地摊
卖，本来一瓶果汁应该卖八块钱，他们五块钱就卖；罐头更惨，两块钱。就是这
样，也卖不动——大伙儿互相之间还拆台，价钱越来越低，只想着尽快换点钱……”
“你这不是自砸招牌吗？”我很懊恼。
“可又有什么办法？我也知道这样就彻底完了！但咱们没钱发工资，哪还好
意思去管人家怎么卖……”
“刘强，你搞了这么多年销售，怎么一点儿渠道都没有。”
“唉，化工产品和食品两码事，我也没想到会这么难。咱们的产品没有竞争
力，商家都没有信心和热情。”
“现在还有多少产品？”我心急如焚。
“除了发给工人之外，剩下的都积压在仓库里。”
我想了想，说道：“这些东西本地人没什么兴趣——你拿出一部分去到旅游
景区卖，另外再拿一部分去车站、医院，看行不行。”
“车站和医院恐怕不行，我们自己卖没有地方，又租不起店面。”
“那就先让那里的商户代销，卖了再给钱。”我又退了一步。
这时门外响起秀秀怯怯的声音：“袁叔，你……你来了。”
话音未落，袁大头推门进来了。