他心想，你华为作为一家设备和通信业务系统集成商，卖你的业务和设备就是了，业务的具体运营方式是我们运营商的事，你谈这个干嘛？
“我个人认为，一项新业务，业务本身好不好其实没那么重要，更重要的是具体的运营方案，业务运营得好，才能最大程度地发挥业务本身的巨大潜力。”
余文钢开始对他的行为进行解释。
听起来似乎挺有道理。
但还不够。
“作为业务的主设计师，关于这一方面的内容我也是充分考虑过的，在这里，我把我所考虑的关键点分享给大家。
“我个人认为，这一业务运营成功的关键有三点，一是合理的资费，二是足够多的内容支撑，三是巧妙而有效的推广手段。
“那么这三个关键点该如何来解决呢？”
余文钢的语速逐渐加快，但言语很紧凑，表达几位清晰。
接下来，他开始围绕这三点来讲述自己的看法。
比如说资费这一块，提出了业务月租费五元每月，每下载一条个性化彩铃元到一块的具体思路。
再比如说内容支撑这一块，他给出了引入服务提供商、内容提供商一起来合作的建议。
这一段，还是余文钢在唱独角戏。
但云鸿有留意到，余文钢的演讲技巧是极其高超的，他所提的那些思路也是十分合理，有些甚至是极其新颖的，因此在他讲述的整个过程里，移动公司那些领导一直都听得全神贯注，思路完全被他带了进去。
“接下来，该重点讲讲快速有效的推广手段了。”
余文钢的言语跳入了下一个环节。
一个极其重要的环节。
“关于如何快速有效地来推广这一业务，我有一个大胆的主意。”
“什么主意？”
李天泽立即就好奇地问道。
别出心裁的讲述效果开始呈现，因为完全被余文钢的思路所吸引，李天泽开始跟余文钢互动了。
“业务一推出，就直接向所有用户开放，免费试用三个月。”
余文钢给出了答案。
一个极其大胆的想法。
在这个年代，移动还只有简单的通话业务和短信业务，并没有太多带月租的增值服务，就算有，比如说呼叫转移功能等，也都是直接向用户收取月租费的，还没有过免费试用的先例。
直接向所有用户开放。
免费试用三个月！
可余文钢现在却在彩铃业务上提出了如此大胆的一个提议。
大胆的让李天泽都不得不慎重考虑这一提议的可行性。
他不得不承认，这确实是一个最为快速有效的方法，通过这样一方法，几乎粤省移动的每一个用户都能在第一时间内领略彩铃业务的妙处。
只是粤省移动现在可是已经有了上千万用户，这一免，就是上亿金额的价值，这么做合适吗？
可他又不得不承认，这一免，彩铃用户就有了庞大的用户基础，一等试用期结束，收入也是相当可观的，损失的那一点免费金额很快又可以赚回来。
好像可以搞哦！