吃过饭后送来插食，杜东家便将苏宛平介绍给这些商人，这些人有做布料生意的、开粮铺的、卖杂货的等等，吃穿用度样样皆有，倒是全了。
这些人看在杜东家的面子才过来，不过看到杜东家如此重视此女，不免有些好奇，得知是苏秀才的姐姐，这些人才对苏宛平另眼相看，也算是听她说上两句话，不然早就拂袖离去。
苏宛平将自己的分销商大计说出来，这些人听了不怎么动容，毕竟他们手里头的生意做得好好的，干嘛要去费这个劲。
苏宛平也早已经想到他们会这样，于是说起街头的杂货郎，各卖各的，各家杂货铺都有，却似乎不是很好卖，她的意见是何不将这些人全部联合起来，置办一个商会，同行不再相忌，反而相助，一同赚钱。
理念很新颖，这些商人都忍不住看向苏宛平。
苏宛平接着说起兼营一事，当真费了不少口舌，这些商家慢慢地动摇，其实都是看在季大儒的这一层关系上，算是巴接他们傅家吧。
来的几人都同意做苏宛平的分销商，于是苏宛平二话不说将自己立下的文书拿出来，若是他们同意了就在这文书上签上字，只需两年，喜客来的名头在余城打响，就像梅岭县一样，到时不是她求人，而是这些商人要求着她去了。
这些人看了看条款，倒是一桩只赚不赔的生意，忽然觉得眼前这位是不是有些犯傻气，这么好的生意不自己开铺子做，却要给别人去赚下这差价来。
他们也不好多说，跟杜东家一样，在文书上签了字，于是苏宛平在余城的商会算是正式成立了。
很快这些商人将自己手头的铺子囤出来做杂货铺，底下有人也有钱，倒不是难事。
而苏宛平和滕海却准备着做不少杂货郎担子，写下喜客来的招牌，打算开始实施起来。
由这些分销商派来的人跟在苏宛平和滕海身边开始招募杂货郎。
那些贫穷的庄户，听说喜客来不但教他们做生意，还免费送上杂货郎的担子给他们做营生的工具。
甚至他们若愿意在村里头开设杂货铺，他们还会派人过来指点，若是银两不够的，还能先欠着一点货钱，以后慢慢抵还，不过所有的前提下便是家世清白，勤劳又朴实的庄户人家方能得到这个机会。
这与那些效仿苏宛平做生意的杂货铺不同，他们自是舍不得免费送担子和货款滞后这种待遇的，所以待苏宛平的这个消息一出来，很快引来不少杂货郎，喜客来的杂货瞬间抢占了市场。
苏宛平在街头招募杂货郎的时候，她居然在人群里看到一个眼熟的人，那人身边带着两名护卫，行色匆匆，瞧着样子是往福来客栈去了。
苏宛平连忙起身跟着那几人去，滕海见状，也不顾这些庄户人家的应骋，而是带着镖师一同跟了过去。