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三十四 财神爷

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不仅是对这些产品加工商,连供应商小霞也会放过。谁叫她拥有这个权力,拥有这样会赚钱的脑袋。新纺公司的供应商也不敢得罪她这个管家婆,现在是市场经济,供大于求,你不供货,他供,有多少公司的人削尖了脑袋想钻进新纺公司的布袋,可进来后就身不由己了,要么断货,从此不做新纺公司的生意。但这样风险极大,就算打官司赢了,可真要拿回货款还是有难处,一年半载的拿到货款算你运气好,倒贴些利息就是了。那些三四年都拿不回货款的,不仅是倒贴利息这么简单,本钱能拿回一半就阿弥陀佛了。因为对商家而言,挂着的帐好看不中用,这就有商场上的名言:答应给一千,不如现拿八百。

这就是在业界毁誉参半的类金融模式。账期本来也是企业之间正常的资金结算模式,香港很多行业也都存在类似的拖欠货款现象。高凤姬把这么一结算模式像香港许多企业一样,带到了大陆来,刚开始许多大陆企业很不习惯他们那套资金结算模式,时间长了,逐渐适应了这一阴险损人的招数,落入港资企业的一种无形盘剥之中。

商战中,供需双方也是在进行一场博弈。事实上很少有一场博弈游戏是在完全平等的状况下进行的,就像购房者和开发商的博弈肯定是不平等的,布什和萨达姆的博弈也不平等,回乡农民工和票贩子的博弈更加不会平等。那么在供大于求的情况下,供货方和需求货物一方的博弈,往往有利于需求货物一方。

高凤姬正是抓住这一点,供货方有求于新纺公司,先供货后结账,这货款她尽量少用自己的钱付现款,棉纱棉胚布大宗货物,最少在半年以上结账,有的长达一年。要是供应商开始断货,那货款就更难结了。高凤姬称这一招是妙招,既达到了利用别人的资金来生产发展新纺公司,又不用付利息。

小霞背后有了高凤姬的支持,她才有机可乘,她才可以光明正大捞油水。

下午梁书影赶到深圳,晚上在私房酒楼宴请林小霞。

见到梁书影,小霞笑容满面:“梁生这么客气,专程到深圳来请我吃饭?”

“我的财神爷,你就饶了我吧,请你吃餐饭真不容易,”梁书影一边作揖一边说,“想吃啥,就点啥,好吗?”

“我知道,这里的汤煲得好靓,其它的无所谓,随便点,两个人也吃不了多少。”

站在一旁的女服务员说:“没错,我们这里的汤最少煲八个钟头,真材实料,喝了滋补养颜。鸡是乡下放养的山鸡,还有这猪大骨,茯苓黑芝麻枸杞,枸杞一定要宁夏的那种,都是真材实料。”

“是不是真材实料,喝了就知道,你也别多说了。快去端汤来吧。”小霞早就想喝了。

一会服务员端来瓷煲,舀了两碗,一人一碗。小霞喝了一口,既感到有一股浓浓的香味,又有一股清甜,这种清甜,纯粹是材料产生的,没有加糖或糖精。

“嗯,确实是好喝。”梁书影赞赏道。“再来一碗。”把碗拿给服务员,服务员舀给梁书影后,他说:“管家婆,点些菜吧?”

“你是老板,你点好了。”

“那我就不客气了。”

梁书影点了椒盐烤南蛇、鲍鱼,还有他喜欢吃的猪佛手,最后来了一盘野菜。“要喝酒吗?”

“不用了。”

“来一瓶青岛啤酒吧。”梁书影建议来瓶啤酒,小霞也同意了,喝就喝吧,就一瓶啤酒。

酒菜上齐后,服务员退出房间,把门关上。

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