完后才试探性的问道：“敢问客官是来卖毛皮的吗？”
“正是”
“那敢问客官带了多少货来啊！”
“两大车。”
掌柜开始之时本来看轻视他们，以为无非就是个十几二十张皮子，所以也并没有把他们当回事儿。但是当他一听说两车毛皮的时候，眼中开始直冒白光，大生意来了。
掌柜随即对身后的伙计教训道：“还愣着干嘛啊！还不快上茶，真是的什么事儿都要我教才说，我都说了多少遍了，进店遍是客，无论他买卖大小皆当一视同仁，不可有稍许怠慢之意”
伙计连忙“是！是！是！”的应诺，一溜烟跑去泡茶去了。
掌柜又回过头来对赵泽他们说道：“你看吧！都是些这样不明事理的人，口中是应的很好，但你稍一疏忽，他又我行我素”
赵泽其实心里清楚的很，不是这伙计怠慢他们，而是这掌柜的自己怠慢，老奸巨猾只不过要伙计顶包，这番话纯粹是做戏给他人看。
不会儿，三杯上好的碧螺春就泡好了。
赵泽喝了一口，连连夸赞道：“好茶！”
“客官可真是好眼力，实不相瞒这可是聚盛昌商号的正宗碧螺春啊！”
赵泽正是要买茶叶的，连忙问了这聚盛昌商号在哪，得知是在城北，有些距离。便想着明天再说。
掌柜的真是老奸巨猾，这茶才刚刚喝了两口，就开始套话来，借此查询赵泽他们的底细。
“客官从哪来啊，好像是生面啊！不知道平日里走得是哪些商道。”
其实这是在故意试探他们的底细，这话问的高明，前头以明话试问是不是生手，后句则用的是暗语。纵使生手装作熟手的样子来回答，但也会掉进后一句话的圈套中。
赵泽哪从未做过生意，哪懂得这些门道，只知道不能再他们这些人面前装作是毫无经验的生手，不然他不活活坑死你，正是无商不奸啊！但又知道他这句话是在试探。一时也不不知如何回答才好，正在思索。
不料一旁的赵瑞抢过话来说道：“从应州实不相瞒，我们还真是生手，这是第一次做这生意，我们没去过其他的什么商道。”
赵泽心中暗叫不好，此时想拦住赵瑞，却已经晚了。
那掌柜听后，立马红光满面，站起来用夸张的表情的说道：“哦……这真是好生可畏啊！在下不才，实在是佩服……”之类的恭维话。
然后话锋一转，又和蔼的说道：“老生做生意向来是有买有卖，公平交易，童叟无欺，这是第一次的生手，不要紧，咋一回生二回熟嘛，只是不知道客官您的货在哪，可否带老生一看啊！”