“坐！”
廖彬打量了一眼廖宽裕找到的人，都是很普通的老司机，心松了口气同时招呼他们坐下来，从茶几底下拿出烟盒，泡上两杯茶招待。
“廖老板，我们这次来，是谈谈车费问题。”
“哦？怎么说？”
王大忠接过廖彬递来的香烟，点头道谢后没有废话，直入正题说明来意，就是谈车费的问题，廖彬没有意外点点头应了一声。
“廖老板，宽裕跟我们谈过了，2300元一车化肥，超载只要不超过8吨，我们可以接受，要是超过另外加300~500元左右，伙食和住宿费你包……”
何永来接过王大忠的话，说出他们这次谈妥的条件，还有附加的条件，廖宽裕没有给出实际的拉货重量，超载过多要加价这是天经地义的事。
他们基本全靠超载赚钱，这就要看廖彬超载多少来算钱，伙食和住宿费这些问题，廖彬必须要承包，他们跑六百多公里的长途也不容易。
“大概每车30吨化肥，你们看什么价格？”
廖彬知道有些为难他们，廖宽裕也不知道化肥数量，廖彬直接报出大致要化肥的数量，30吨化肥应该足够两村承包的农田了。
有多的化肥廖彬可以留着，留到下一年的种辣椒继续用，主要还是看他们两个接受的运费价格，要求加价太离谱的话，廖彬也承受不起。
“30吨啊？”
王大忠和何永来知道廖彬的拉肥数量，迟疑了一会私底下商量起来，廖宽裕在一边喝茶没说话，他不知道廖彬需要化肥数量，只是报个大致数目。
廖彬坐在一边等着他们商量结果，30吨化肥是必然的，至于他们怎么想，加价多少，就要看他们商量的最终结果。
“这样吧，廖老板，我们也想做长期合作生意，我们收少一点，你多加300元，2600元一车，怎么样？”
何永来和王大忠商量了好一会，给出最实际的价钱答案，他们20吨的大货车载重量，超载了5~6吨很正常，超出10吨就要加一些耗损费用了。
正所谓细水长流，他们两个没有一口死价斩断后路，后续还有继续合作的机会，干脆给廖彬优惠实质的价格。
“嗯，没问题，2600元一车，这个我可以接受，那就这么说定了，明天早上八点开始出发，有问题吗？”
廖彬点点头没有还价什么的，以2600元一车成交，眼下这个时候廖彬也没时间讨价还价，只能越快越好解决化肥的问题。
“好，没问题，这是我们电话，出发前给我们电话！”
廖彬安排好了时间，没有讨价还价什么的，王大忠和何永来点点头应了下来，接下廖彬这单生意，留下电话给廖彬先回去做明天拉货准备。
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