整个业务总额。
冉家订单八分之一都没占到。
秦领导顿时明白了。
其他人也都目瞪口呆。
根本就没想过还能这样操作。
可即使能这样操作，他们也没办法。
“咱们可没有外汇来自己采购……”
飞鸽自行车厂长李浩一脸苦涩。
想要自行车业务？你们得主动给钱
杨刚只是看了他一眼。
“办展会发邀请函时，应该多发一些，客户多了，才有竞争。没有竞争，客户会多下订单么，更是因为知道我们缺乏外汇，各种产品的采购商又少，指望他们采购，他们会不压低价格？”
杨刚的话，让秦领导豁然开朗。
果然，上级首长说得没错。
必须把规模做起来。
不管是参展的单位，还是客户。
都应该多。
“秦领导，怎么样？之前我就说过，杨总工绝对有办法解决目前你们的困境的。”
看着秦领导等人恍然大悟的表情。
田志清在一旁得意地拍着杨刚的马屁。
“听君一席话，胜读十年书，受教了。”
秦领导对着杨刚，深深地鞠了一躬。
他现在算是明白了。
红星轧钢厂第一次参展就获得这么多订单。
产品好是一方面。
更主要的是客商之间有了竞争。
下单的客户几乎是公开竞争。
为了不让别人一家独大，把利润全部拿走，他们也出手了。
当初227他们在旁边是亲眼看到的。
不是生产单位求着客户买。
而是客户抢着买。
“杨总工让你离开，你还等什么？”
秦领导冷脸对张主任说道。
气得张主任差点吐血。
冷声一声，扭头就走。
“杨总，你放心，我会建议他们单位换负责人，他确实不适合。
秦领导认真地对杨刚说道。
他已经明白，杨刚并不是为了个人感情。
虽然也有这样的原因。
是张主任自己太过分。
“这样的人，就不配当干部！”
田志清说道。
杨刚也不吭声。
秦领导看着他的神态，也跟着说道:“他确实不适合当干部！这是抹黑国家形象。”
“客商采购咱们的产品，就是为了获得利润。如果咱们靠低价来吸引他们采购，反而会让他们觉得咱们的产品太差。当然，这也跟目前外商太少有关系，这些人为了保持独家代理权，会想尽办法阻止其他外商来参加展会的……”
杨刚叹了口气。
很多传统手工艺品，在国际上，那都是不便宜的。
利润都特么的让外商赚走了。
就因为这些人啊……
听杨刚这样一说。
再想着平时展会的情况。
秦领导心中更明白。
自己这次是来对了。
之前根本没想过，主动安排人去外面成立公司。
把产品直接卖到外面。
“你们那边有着这样的条件，可以直接成立一个进出口贸易公司的，在香江那边再成立一个，从这边采购，卖到那边的贸易公司,再从那边直接卖到全世界……”
杨刚提醒着。
国家有进出口贸易公司。
整个展会的商品出口，都需要通过这个公司。
同样，进出口贸易公司也会帮着寻找客户。
多几个贸易公司，事情就好办多了。
而不是等着外商主动来找货。
展会才一年一次呢。
“杨总工，晚上咱们一起吃顿饭吧，我还想听你多给些建议。”
秦领导一脸期待地邀请杨刚。
招待费用，他们是有的。
杨刚提供的这些经验，多少钱都买不到。
跟着过来的几家自行车厂领导们，同样也需要跟红星轧钢厂合作
这需要杨刚点头。
“他们想从我们这边得到设计图纸……”
田志清向杨刚解释。
“饭就不吃了。这么多订单，我们也是生产不出来的。”
在一群人期待的目光中，杨刚说道。
“合作自然没问题。”
“田副厂长，你也真是的，这事情既然由你负责，在那边都能谈好啊，非得麻烦大家跑一趟。”
“杨总工，这不能怪田厂长的，这些自行车的设计太新颖，有些设备我们也没有，想来亲自看看
“是啊，之前太冲忙，咱们没有机会向杨总工多(cjaj)学习。”
几个自行车厂的领导纷纷拍着马屁。
杨刚差点笑了。
之前田志清提出来，让杨刚唱白脸，他唱黑脸。
这样他们才会心甘情愿分钱给红星轧钢厂。
“这样吧，田副厂长，你带着各位领导参观一下我们的自行车生产车间，让食堂准备一桌……”
杨刚直接借口有事情。
让他们去看。
“杨总，关于合作的事情，您看？”
飞鸽厂厂长李浩，见其他人都不吭声。
主动提出来了。
“田副厂长没跟你们说，我们厂的产能，每年只能生产6万辆？”
杨刚装着瞪了田志清一眼。
“杨总，咱们这生产规模，是可以扩大的……您不是一直都在发愁研究各种新材料跟新设计的经费嘛。”当着众人。
田志清一脸委屈。
“咱们得先考虑为国家创汇，兄弟单位也能生产不是？”
杨刚板起了脸。
其他人哪里想到两人在演戏？
“杨总工，是我们没有考虑周到。研究这些自行车需要用的材料部分科研经费……”
李浩急忙表态。
以前自行车的出口，他们一年也不过几千辆。
加起来也不过一万多辆。
而今年，因为他们的款式都差不多，一辆订单都没有。
、工艺，确实需要不少的经费，您看这样如何，我们帮着承担一
“李厂长，这不合适吧？再说了，你们各个厂，生产的自行车，国内需求都满足不了啊。”
杨刚如何不清楚他们的想法？
生产外贸产品，跟生产内需。
完全是不同的待遇。
更重要的是在上级心中的地位。
谁为国家做出更大贡献。
谁就能得到更大的优待。
“国家更需要外汇啊。全国人民谁不希望为国家的社会主义建设添砖加瓦？他们是可以理解的。”凤凰牌自行车厂的厂长何光耀要开口了。
只要杨刚同意。
他们就能拿到外贸订单。
同时，还可以获得红星制造厂的各种款式图纸。
“确实，我们也生产不了这么多……”
“杨总，不行啊，咱们之前可是把其他项目经费用来研究自行车的一些关键零部件跟材料上，就指望出口创汇，来解决经费亏空
田志清看杨总工要同意，顿时急得站了起来。
一脸要哭的样子。
不能给啊。
得自己生产。
“再说了，咱们后面的一些科研经费，你不是说要减轻国家负担，不等不靠，咱们自己解决经费问题吗？不能为了发扬风格，咱们后面科研经费不足，影响这方面的发展啊……”
田志清很急。
话语都带着哭腔。
杨刚也为难起来。
其他人心中骂死了田志清.
285出口为什么非得自己生产？让其他厂代工，咱们拿更多利润，不香么？
“咱们这么庞大的订单，要是没法交付，一方面会失去客户的信任，另外也会让国家少了外汇。”
杨刚叹了一口气。
脸上很为难。
看得秦领导跟其他厂的领导们都觉得自己好像有些过~分？
“咱们有不少科研项目，这是事实。可不能为了我们自己的项目，就让国家少了外-汇。”
杨总工苦心地劝着田志清。
“田副厂长，你看要不这样，他们帮你们生产订单，以后每年给你们一笔经费？”
秦领导看了其他几个厂的领导。
开口询问田志清。
“这，不好吧？”
杨刚不满地瞪了田志清一眼。
“都是兄弟单位呢。”
他的话，更让秦领导觉得自己这提议靠谱。
多好的同志啊。为了兄弟单位的前途，宁愿苦着他们自己。
“就因为是兄弟单位，你为大家考虑，大家也不能让你难做不是?
李浩站了起来。
一脸诚恳。
“杨总，你们单位承担着不少科研课题，我们只是生产自行车，对经费的需求不是那么高的。”
李浩的意思明显。
他们这些自行车厂，每年生产任务虽然饱和。
那也只是生产任务。
待遇远比其它厂好。
国家资源有限，都得优先向更重要的单位倾斜。
要不然，国内需求量这么大，也不会不扩大规模。
资源不够！
只要拿到外贸订单，这些厂涉及到国家建设需要的外汇，属于优先扩大生产规模的。
拿不到红星轧钢厂新式自行车设计方案及核心零部件制造工艺。
无法扩大规模。
“是啊，杨总，咱们没承担任何科研课题，需要的经费也不多。你们出口的价格，有不少利润。咱们把这部分利润给你们一直没说话的永久牌自行车厂厂长赵建国也表态了。之前他们出口自行车。
都是亏着卖的。
为了外汇，国家能承受这些损失。
一辆亏好几块钱。
利润给红星厂，他们不吃亏。
生产出来，只要不亏。
就赚了。
杨刚见时间差不多了，对田志清递了个眼色。