近半个月的培训很快即将结束，大伙的热情也早被激发得跃跃欲试……空前高涨。最后一节课李斌突然请大家全体起立，说道：“想月入3000的请坐下。”宝莲站在第一排还没明白怎么回事，接着又听见李斌说：“想月入5000的请坐下。”宝莲一直错以为大家都没坐，听见最后李斌说：“想月入12000的请坐下。”宝莲心想这么多啊！回头看看同事们，却见所以的同事早就全部都坐下了，只有自己一个人傻傻的站着，一时涨的满脸通红，赶紧坐下。却听见李斌大声说：“我们要向林宝莲同志学习，要敢于挑战自我！”见同事们纷纷投来惊讶而疑惑的眼光。散会之后，大家纷纷转向宝莲讨教有何妙招，宝莲一时傻了，自己什么经验都没有，什么也不懂，却无意之中成公司名人了，突感好生惭愧不已。
在这个陌生的城市，人生地不熟，要卖保险其实是一份艰难的苦差事。培训时老师讲得很有道理，可真正要落实到行动，宝莲却是连如何叩开别人家的门都不敢。
培训结束后正式开展工作的第一天，早晨公司的晨会过后，宝莲来到公司旁边的一最高层大楼，乘电梯从一楼到最高一层，再乘电梯从最高一楼到一楼，仿仿佛佛好几个轮回，一直犹豫着应该从哪一层开始，第一个客人应该怎样说，时间就这样一分一秒的在宝莲的不断徘徊中到了正午。终于按了一下十楼，当电梯停在十楼，宝莲好不容易踏出了电梯，在十楼的走廊上，有如做贼一般看着这里一户一户的大门，突然惊喜发现有一家的门是开着的，里面一对年轻夫妇，还有一个小孩在地上玩耍，一看就知道是很幸福温馨的三口之家。
鼓起勇气上去在门上“砰……砰……砰！”轻轻连敲三下，听见里面的先生说：“谁啊？”宝莲站在门口略显胆怯的说道：“您好！我是太平洋保险公司的林宝莲，请问您的小孩和家人需要买保险吗？”原想如果对方拒绝就出去吃饭了，没想到这位先生却非常热情的把宝莲迎了进去，说道：“哦，进来，请坐吧！我想咨询一下少儿险，你介绍一下吧！”
宝莲一时傻了，自己根本就不了解少儿险的具体细则，但是凡事能够临危不惧也是宝莲良好的心理素质之一，不断的自我暗示一定要镇定！镇定！还好有带相关的资料，于是从资料夹里找出少儿险的介绍，拿给那位先生一份，自己则拿着另外一份，那位先生坐在自己前面，自己在其身后，并不知道自己什么也不懂，于是照着上面的介绍开始照本宣科般的讲解起来，对方倒也似乎听得很认真。讲完之后那位先生问：“你帮我算一下要多少钱？小孩一岁半。”宝莲对照价格表查过之后说道：“只需1500元就好了！”见那位先生好生爽快的答道：“好的，只是今天没有这么多现金，你明天或后天过来吧！”宝连说道：“好的，那我明天再过来。”从那位先生家里出来，宝莲恍然梦中一般，没想到第一次竟然可以如此成功，紧张又兴奋不已。
本计划第二天过去签约，可想想自己应该不会如此幸运吧！第二天休息了一天，什么也没干，第三天才去，见到那位先生，那位先生很和气的说：“我早准备好了，等你过来签合同呢！”很快的就签了合同，给付了现金。对于这第一个客户，宝莲很是感激，临走之前不断的连连道谢！
晚上见到翔匀，翔匀也为她的零突破感到高兴，第二天公司晨会同时也得到主管李斌的表扬与肯定。只有宝莲自己一直心存怀疑，这只是纯粹的幸运，下一个客人应该如何去找，仍然没有方向。事实上她的这种担忧完全是正确的，在接下去的一个月时间，再没有碰上如此幸运的事情了。而且似乎后来认识每一个客人都很难缠，洽谈多次，迟迟没有一位要签约的意思，工作陷入了一个奇怪的瓶颈。