至于为什么是1%，而不是1‰，他们就说不清楚了。
用这样的思维方式去做生意，给他们再多的投资，也是打了水漂。
“朱主任刚才算出来，湿润剂一年的市场规模是300万，那么，泽山所能拿到其中的几成呢？”高凡问道。
“几成？”朱健又被问住了，愣了一小会，他才用不确定的口吻说道，“从目前的情况来看，国内研制出来的湿润剂也就是五六种，我们的ZSII型湿润剂是其中性能最好的，占据个两三成的市场，应当不成问题吧？”
高凡摇摇头：“朱主任恐怕太乐观了吧？首先，市场占有率不是单纯由性能决定的，销售的因素更重要。我想知道，如果泽研所现在开始生产湿润剂，要想卖到全国各个矿山去，朱主任准备派出多少业务员去推销？”
“……”
朱健无语，他是真没想过这个问题啊。
“泽山这边的钨矿，和泽研所的关系好，购买泽研所的湿润剂肯定是没问题的。但祁东那边的铁矿，会放弃它们本省的产品，接受咱们茂林出的湿润剂吗？”高凡继续问。
裴恒学轻声回答了一句：“恐怕够呛，祁东的冶金技术研究所，也搞了一种湿润剂。祁东那几家铁矿如果舍近求远，跑来买咱们泽研所的湿润剂，我估计祁东经委都会找他们算账的。”
“还有，朱主任说泽研所的ZSII型湿润剂是性能最好的，这个判断未免也有些过于自信了。其实，湿润剂不外乎就是几种表面活性剂的组合呗，什么脂肪醇聚氧乙烯醚、月桂醇醚磷酸酯、十二烷基三甲基溴化铵，找一个合适配比，再加入一些助剂，要配出一种性能更优越的湿润剂，没多大难度吧？”高凡呵呵笑着说道。
朱健瞪大了眼睛：“原来高经理也懂化学？”
“高经理是北大化学系的学生。”萧平没好气地提醒道。朱健那话，实在是有些口无遮拦了，换成一个心胸狭窄一点的人，这会就该跟他急眼了。
高凡倒是没介意这些，他说道：“其实也是巧了，我们沧化科贸最早起家的产品，是化学清洗剂，其实也是几种表面活性剂的组合。用我们公司的生产装置，换个配方，不见得就生产不出能够和ZSII相媲美的湿润剂。”
“我想，高经理应当对这个不会有兴趣吧？”朱健讷讷地说。
他们研究室开发出ZSII型湿润剂之后，到几个矿山去做过实验，把矿山里工程师们唬得一愣一愣的，以为他们掌握了什么高科技。
其实自家人知道自家事，朱健和他的下属都很清楚，湿润剂这东西没啥神秘的，不外乎就是一些表面活性剂，渗在水里能够降低水的表面张力，从而加强对粉尘的吸附能力。
之所以没什么人研究这种产品，说到底还是市场太小，不值得去做。
大家都觉得湿润剂不是什么值得做的产品，自己又是如何算出一年300万的利润来的呢？
如果真的建个厂子，一年就能有300万的利润，像沧化科贸这样的企业岂能不蜂拥而至，届时自己还能守住多大的份额呢？