可谁也没有想到，这些珍贵的销售心得，竟然被三井、丸红商社的人偷取了去，反过来用来对付双叶商社，这简直就是奇耻大辱！
“我们也是后来才发现的，”平野秀平叹了口气，语气沉重，“一开始，我们只觉得对手的话术变得犀利了，客户被抢得莫名其妙，直到后来，我们整理客户反馈，才发现，他们用的，竟然是你的销售技巧。”
“我们想阻止，却根本来不及，他们学得很快，虽然不熟练，却足够用来欺骗那些不明真相的客户，抢走我们的订单。”东野大树补充道，语气里满是无力。
野原广志看着两人愤怒又无奈的模样，轻轻摇了摇头，抬手摸了摸下巴，语气缓和了一些，带着一丝无奈：“不过，我看他们虽然用了我的话术和概念，但最本质的，还是靠压价，才打动了我们的客户，把客户撬走的。”
说着，他拿起一份价格对比表，递到两人面前，语气凝重：“你们看，这些被撬走的客户，大部分都是被对方压低了30%到40%的价格，才被抢走的。”
平野秀平和东野大树，凑过去一看，脸色变得更加难看。
表格上，清晰地记录着双叶商社和三井、丸红商社的报价对比，同样的产品、同样的服务，对方的报价，竟然比双叶商社低了近一半。
“这个价格，根本就是赔本赚吆喝啊！”东野大树忍不住惊呼道，“就算是成本价，也比这个高得多，他们这么做，完全是在亏本！”
野原广志点了点头，眼神里满是疑惑和质疑：“是啊，我就是想不明白，三井商社和丸红商社，是不是完全不顾及后果了？”
“这个压低的价格，已经远远超出了最基础的成本，完全就是最恶劣的恶意竞争，甚至有点同归于尽的意思。”
他顿了顿，语气里多了一丝冷意：“毕竟，连成本都保不住，长期这么下去，他们自己也会被拖垮。这不是恶意竞争，不是最恶劣的行为，不是同归于尽，还能是什么呢？”
平野秀平叹了口气，语气沉重：“他们就是赌，赌咱们双叶商社扛不住，赌咱们会先一步倒下，到时候，他们再抬高价格，垄断市场，把之前亏损的钱，全部赚回来。”
“这种低于成本的低价倾销，本身就是违法的不正当竞争，就像之前有些平台为了抢占市场，不计成本补贴低价销售，最终被监管部门处罚一样。”东野大树补充道，语气里满是无奈，“可三井和丸红财大气粗，根本不在乎短期的亏损，他们要的，是彻底打垮我们。”
野原广志的眼神，变得愈发锐利：“说到底，这就是比拼谁的财力雄厚，谁的资金多，谁能扛得更久的恶意竞争。他们以为，凭借着雄厚的资金，就能耗死我们，就能垄断东京零售市场。”
“是啊，就是这样。”平野秀平苦笑着点头，语气里满是无力，“不然，这十天的时间里，我们也不可能节节败退，被他们打得毫无还手之力。”
“我们也试过降价反击，可我们的资金实力，根本比不上三井和丸红，他们压价，我们跟着压价，用不了多久，咱们双叶商社，就会资金链断裂，彻底破产。”
东野大树也跟着苦笑：“我们也想过用服务和质量取胜，可很多客户，只看价格，根本不看服务和质量，只要对方报价低，他们就愿意合作，根本不管对方的产品，是不是真的靠谱。”
两人你一言，我一语，诉说着这十天来的艰难，脸上的苦涩，难以掩饰。
他们执掌营业一部和营业二部多年，经历过无数次商战，却从未像现在这样，如此无力，如此被动。
可就在两人唉声叹气的时候，野原广志却突然笑了起来，他再次抬手摸了摸下巴，眼神里，带着一丝玩味，还有一丝笃定。
他拿起一份三井、丸红商社的业绩报表，缓缓开口，语气带着一丝调侃：“可就有意思了，你们看，对方除了用连成本都保不住的价格，挖走我们的客户之外，他们的新客户，反而在不断减少。”
平野秀平和东野大树，闻言一愣，连忙凑过去，翻看那份业绩报表，脸上的苦涩，渐渐被惊讶取代。
“真的！广志，你看这里！”东野大树指着报表上的一组数据，语气激动，“他们这十天，虽然挖走了我们不少老客户，但新客户的数量，比之前下降了近30%！”
平野秀平也仔细看了看，点了点头，语气里满是疑惑：“这怎么可能？他们用了你的销售技巧，又压低了价格，按理说，新客户应该越来越多才对，怎么会下降呢？”
野原广志嘴角的笑容，愈发明显，他放下报表，语气笃定：“很简单，因为他们并没有完全熟练掌握我的销售心理学和商学概念学。”
“他们偷去的，只是皮毛，只是一些表面的话术和方法，却没有理解其中的核心，没有真正掌握如何与客户建立信任，如何挖掘客户的真实需求。”
“他们以为，只要照搬我的话术，压低价格，就能抢到客户，却不知道，销售的核心，从来都不是话术和价格，而是真诚和专业。”
他顿了顿，继续说道：“我的销售心理学，核心是读懂客户的心理，满足客户的需求，与客户建立情感联结；我的商圈概念学，核心是精准布局，分层服务，实现双赢。”
“可他们，只学到了表面的话术，却没有学到核心，再加上他们急于求成，一味压低价格，忽略了产品质量和服务，自然留不住新客户，甚至会流失自己原本的老客户。”
听着野原广志的分析，平野秀平和东野大树，脸上的疑惑，渐渐消散，取而代之的，是恍然大悟。
“原来是这样！”平野秀平拍了拍大腿，语气激动，“我说他们怎么只能挖走我们的一些老客户，却很少有新客户上门，原来是因为他们根本没有掌握你的销售绝学的核心！”
“是啊，确实是这样。”东野大树也苦笑着点头，语气里，多了一丝释然，“毕竟，连咱们双叶商社的这些销售员们，跟着你学了这么久，都没有完全掌握你的这两个绝学，更别提他们这些偷取成果的家伙了。”
“他们只学到了表面，却丢掉了自己的东西，最终只会弄巧成拙，搬起石头砸自己的脚。”
可话音刚落，东野大树的语气，又变得沉重起来，脸上的笑容，也消失不见：“不过，就算是这样，被他们用你总结的销售绝学，来针对咱们双叶商社，心里还是相当不好受。”
“是啊，”平野秀平也跟着点头，语气里满是憋屈，“这就像是自己亲手培养出来的武器，被敌人抢了去，反过来用来对付自己，那种感觉，真的太难受了。”
他们一想到，三井、丸红商社的人，用野原广志的销售技巧，抢走双叶商社的客户，诋毁双叶商社的声誉，心里就一阵窝火。
野原广志看着两人憋屈的模样，轻轻笑了笑，语气沉稳而有力：“你们不用觉得憋屈，也不用觉得生气。”
“他们偷去的，只是皮毛，根本伤不到我们的根本；他们压低价格，看似强势，实则是在自掘坟墓，长期亏损下去，就算是三井、丸红这样的大商社，也扛不住。”
他拿起笔记本，指了指上面的应对策略，眼神坚定：“而且，我们已经有了应对之策，只要我们按照计划执行，稳住核心客户，强化服务优势，抓住他们的弱点，逐个突破，用不了多久，我们就能反击回去，把他们偷去的东西，加倍拿回来，把他们抢走的客户，全部赢回来！”
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