寒假结束后的第一周,金陵理工学院的校园里还残留着过年的气息。
食堂门口的红灯笼没摘,宿舍楼下的春联还贴着,几个没回家的留学生在操场放了一挂鞭炮,噼里啪啦的,炸了一地红纸屑。
姜思凡坐在工作室里,面前摊着三本账本,手里拿着笔,在一张白纸上写写画画。
温婉坐在他对面,电脑屏幕上是上个月的客户数据,她一行一行地核对,偶尔停下来喝口水,又继续。
“温婉,你看这个数。”姜思凡把白纸转过来,推到她面前道:“上个月固定客户十八家,收入两万五,去掉水电和兼职的工资,净赚一万七。”
温婉看了看,点点头,轻声道:“比上上个月多了四千。”
“嗯。”姜思凡靠在椅背上,盯着天花板道:“我想把工作室扩大。”
温婉愣了一下,看着他:“怎么扩大?”
“多接客户。”姜思凡坐直了身子,拿起笔在白纸上写了几行字:“咱们现在的客户都是小商户,代账费低,服务内容也简单,我想往上走一层,接一些规模大一点的客户,收入能翻倍。”
温婉想了想,解释道:“可是咱们人手不够,现在你、我,还有兼职,已经排满了,再接新客户,忙不过来。”
“所以要加人。”姜思凡看着她,语气认真道:“我想从班里再招几个同学,培训一下,把基础的单子分出去,咱们俩只做核心客户。”
温婉没说话,手指在键盘上敲了几下,调出一份表格。
她看了一会儿,转头对姜思凡说着:“好,那咱们兼职福利也得跟上,不然没人愿意来。”
姜思凡笑了,乐呵道:“你想得比我细。”
温婉脸微微一红,低下头继续看屏幕。
两人商量了整整一个下午,把招人的条件、薪资待遇、培训计划一条一条列了出来。
姜思凡负责写方案,温婉负责做表格,两个人配合得默契,谁都不用催谁。
天黑的时候,方案初稿出来了。
姜思凡站起来,伸了个懒腰,走到窗边,看着外面的校园。
路灯亮起来了,橘黄色的光照在石板路上,几个学生骑着自行车经过,铃声叮叮当当的。
“温婉。”他叫了一声。
“嗯。”
“你说咱们把工作室做到多大,才算够?”
温婉想了想,回答道:“只要咱们不靠父母就行。”
姜思凡愣了一下,转头看着她。
温婉低着头,手指在键盘上敲着什么,耳朵红红的。
他没说话,转回头,继续看着窗外。
第二天,姜思凡在班里的微信群里发了一条消息。
姜思凡:【哈哈,同学们,我们繁星工作室招兼职,会计相关专业优先,每周工作十小时,时薪三十,表现好可转长期,有意者私聊。】
消息发出去不到五分钟,就有三个人私聊他。
他一个一个回复,约了面试时间。
面试安排在周六下午,来了四个人,三女一男。
姜思凡和温婉坐在工作室的长桌后面,一个一个地聊。
“我们就先试用两周,能上手就转正。”他对四个人说道。
四个人点点头,各自填了表格,很快就走了。
温婉把表格收好,放进文件夹里,转头看着姜思凡,回答道:“人招了,培训方案也得跟上,下周三开始,每周一次,连续四周。”
姜思凡点了点头,拿起笔在日历上画了几个圈。
接下来的日子,姜思凡和温婉忙得脚不沾地。
白天上课,晚上在工作室培训新人,周末跑客户。
姜思凡把客户分成了两类:核心客户自己维护,普通客户交给新人练手。
温婉做了一个详细的培训手册,从记账规范到客户沟通,一条一条写得清清楚楚。
两个新人学得很快,两周后就能独立处理简单的账目了。
姜思凡看着他们交上来的报表,误差很小,心里踏实了不少。
“温婉,这个月咱们可以多接五家客户。”他把报表放在桌上,语气里带着一点兴奋。
温婉看了看,点了点头:“那我把报价单再调整一下,新客户可以给一个首月优惠,吸引他们签约。”
“行,你看着办。”姜思凡乐呵道。
与此同时,姜思露在金陵大学的设计工作室也渐渐有了起色。
淘宝店的订单从一个月两三单变成了五六单,大部分是小雅偷偷安排的,但也有几个是自己找上门的野生客户。
这天晚上,她正在画一个民宿的LOGO,手机震了一下。
她拿起来一看,是淘宝消息。
【你好,请问能做品牌VI设计吗?我们是一个新成立的茶饮品牌,需要做整套视觉识别系统。】
姜思露愣了一下,VI设计,整套,这是大单子。
她连忙回复:【可以的,请问您预算多少?】
对方报了一个数字,姜思露差点从椅子上跳起来。
五千块,比她之前接的所有单子加起来还多。
她深吸一口气,努力让自己冷静下来,回复道:【我明天给您出一版初步方案,您看看风格是否合适。】
【好的,不急,你慢慢做。】
姜思露放下手机,在椅子上转了一圈,很是高兴。
她打开设计软件,开始构思方案。
开学第三周,辅导员陈老师在年级群里发了一条消息。
陈老师:【同学们,系里计划在四月组织一次实习考察,去安徽看徽派建筑,地点包括宏村、西递、呈坎等地,时间一周。大概有两三百个同学参加,需要找一家靠谱的旅行社合作。我之前联系了几家,报价虚高,路线也安排得不好。同学们家里如果有做旅游业务的,可以帮忙问问,能拿到优惠价格最好。】
消息发出去,群里安静了一会儿。
有人回了个“收到”,有人发了个“帮顶”,然后就没然后了。
姜思露正好在刷手机,看到这条消息,想了想,点开陆帆的聊天框。
姜思露:【爸爸,我们系要组织去安徽看徽派建筑,辅导员在找旅行社,您那边有认识的人吗?】
发完,她把手机放在桌上,继续画图。
过了几分钟,手机震了。
陆帆:【有,我让佳丽去对接。】
姜思露:【好!】
她把陈老师的手机号发了过去,又补了一句:【爸爸,大概有两三百个同学,要安排得好一点哦。】
陆帆:【放心。】
第二天上午,陈老师接到了一个电话。
对方自称是金陵最大的旅行社之一,专门做高校研学旅行的,说看到他们系的需求,可以提供一套完整的方案。
陈老师有些意外,他只在群里发了一条消息,没跟任何旅行社联系过。
他问对方是怎么知道的,对方笑了笑,说“是我们陆总安排的”。
陈老师愣了一下,陆总?
她不认识什么陆总。
她想了想,忽然想起姜思露。
“思露,那个旅行社,是你帮忙联系的?”
姜思露在电话那头笑了起来:“陈老师,我爸爸说他让助理去对接了,您看看方案合不合适,不合适再调整。”
陈老师连声道谢,挂了电话,把旅行社发来的方案仔仔细细看了一遍。
行程安排得很合理,第一天到黄山,第二天宏村,第三天西递,第四天呈坎,第五天歙县古城,第六天返程。
住宿是准四星,餐标也比市面高出一截,价格却比之前问的那些旅行社低了将近三成。
陈老师当场就定了下来。
出发那天是三月十二号,天还没亮,学校门口就停了五辆大巴。
姜思露拖着一个行李箱,背着一个双肩包,站在人群中,手里举着手机,在拍视频。
她先拍了大巴车,又拍了正在搬行李的同学,最后把镜头转过来对着自己。
阳光刚从教学楼后面升起来,照在她脸上,她的头发被风吹得有点乱。
“爸爸妈妈,我知道你们一定是同时看视频的。”她笑着道:“所以我就一并录视频啦。我要去安徽黄山那些地方啦,去看徽派建筑,到时候我拍视频给你们哦,爱你们!”
她对着镜头比了个心,然后关掉录制,把视频发了出去。
一条发给陆帆,一条发给姜依夏。
发完,她把手机揣进口袋,拎着行李箱上了车。
羊城,别墅里。
陆帆正坐在餐桌前吃早饭,手机震了一下。
他拿起来一看,是姜思露发来的视频。
他点开,女儿的脸出现在屏幕上,阳光照在她脸上,笑得灿烂。
“爸爸妈妈,我知道你们一定是同时看视频的,所以我就一并录视频啦......”
陆帆看着那个比心的手势,笑了起来。
此时姜依夏正在花店里整理新到的花材,手机响了。
她拿起来一看,是姜思露发的视频。
她点开,姜思露的脸出现在屏幕上,头发被风吹得有点乱,笑得眼睛弯弯的。
“我要去安徽黄山那些地方啦,去看徽派建筑,到时候我拍视频给你们哦。爱你们!”
姜依夏看着那个比心的手势,忍不住笑了起来。
她把手机放在柜台上,低头继续整理花材,但手里的动作慢了很多,嘴角的笑一直没消。