他大小也是个名人，机场广播喊名字，容易社死。
……
魔都。
两位老王比蒋博来的更早一些。
王佦是早两天，到魔都开会。王建林就更方便了，人家有私人飞机，每天全世界各地飞。
蒋博约他们时间，也不算早，只提前一周。
两位大佬给面子，直接答应下来，再去调的行程。
见面的地点，还是老地方，聚有餐厅。
“听说你给企鹅的马董出了一套电商方案？”王建林对这个感兴趣。
万達本身也做百货，跟其他商场一样，许多专柜，需要到前台统一付款的，都是自营百货。
“企鹅拥有目前国内，最多的互联网用户资源，不做电商有点浪费。”蒋博点出企鹅的优势。
做电商是需要资源支持的，万達不具备这个实力。
生产端和消费端，至少要抓住一个。
阿狸能做起来，除了前期模式领先，还有一点很重要。
就是江浙地区，发达的民营制造业工厂，主营服装百货。
杭绍的服装纺织，宁波到温州的鞋类，以及服装类，还有金华义乌永康的小百货，以及各种五金制品等等...
更不用说苏南地区，无数的工厂。
有魔都这个龙头在，魔都港和宁波港，两个大的出海口，作为中转。
长三角尤其是江浙一带，外向型经济产业发势头迅猛。
转内销也顺理成章。
更不用说快递这玩意儿，也是桐庐人弄出来的。
一开始是人肉，坐火车跑沪杭线，这是当时速度快，成本相对较低的方式。
所以还是那句话，服务业的发展，需要经济规模做基础。
电商这门生意，企鹅可以做，但万達做不了。
成立新公司也难。
“电子商务真的会是一场革命吗？”王建林担心这个。
万達是核心竞争力，其实是万達广场。
它被称为地方上的升职器。
一座万達广场建下来，除了解决成千上万人的就业，还拉动了当地消费升级。
更关键的是周围地价升值，地方财政收入增加。
兜里有钱，做什么都容易。
GDP一下子上来好几个点，政绩不就出来了...
电子商务的崛起，让王建林本能觉得危机，如果这种新的商业模式，对万達广场，会造成严重损害的话，他需要早做打算。
“电子商务的本质，是降低交易成本。”蒋博一语道破其中的关键。
“是啊，所以我们这些搞实体的，压力才最大。”王建林也叹口气。
他做的就是to C的买卖，不可能不对客户进行分析。
“成本优势做不了，还可以做差异化，企鹅入局之后，消费市场这潭水会被搅的更混。”蒋博提前给王建林打预防针。
拼夕夕的模式，本质上，实在把电商sku的客单价拉到更低。
拼团这种模式属于薄利多销，最起码前期给人的感觉是这样。
“低价反倒不要紧，定位跟万達有区别。”王建林不担心这个。
“也不能这么说，王董...”蒋博摆摆手：“大多数的消费需求是相对稳定的，如果有低价替代，中高档消费市场，也不是没有萎缩的可能...”
所以大米和雷布斯，是有重大贡献的。
让全球每个人，都能享受科技带来的美好生活，这个企业使命听起来就带感。
“服务才是核心竞争力。”王佦插了一句。
“没错。”蒋博赞同道：“万達有两个选择，一是拥抱高净值人群，另一个就是更加亲民。”
万達的情况，蒋博点到为止，如果不是因为院线业务，两家还有合作，蒋博一个字都不会多说。
商场和购物中心，肯定不会大范围倒闭，但抓不住转型机遇，还是会死掉一批。
“咱们还是赶紧谈正事吧。”王佦看了眼手表：“下午三点我还有个会要参加。”
蒋博和王建林自然没意见，会面是蒋博召集的，但要谈的事情却是王佦在主导。
“快递物流项目的前期沟通工作，已经完成，你们二位还有没有什么疑问？”王佦翻开笔记本，按照要点开始提问。
“报告分析都没问题，但就有一条，快递网点的分包等级，是不是比四通一达要高？会不会出问题？”王建林不懂物流，但是他懂对比。
蒋博给出的方案，是参考了极菟，然后改进过来的。
极菟的前期发展优势，在于渠道。
创始人李洁是绿厂的安徽和江苏总代，更早之前，他跟着段勇平做步步高。
然后在绿厂人之期间，转到东南亚，负责海外业务。
印尼当地的物流，被李洁用国内的成熟模式降维打击，直接干到头部。
然后才是杀回国内。
他的策略很简单，就是低价。
义乌8毛发全国，就是极菟先干出来的。
蒋博的方案更暴力。
根据当地市场，按区域分区承包经营权，公司前期不负责客户段拓展。
只要把干线物流的成本控制下来，两头交给当地人去卷，他们只需要薄利活下来就行。
这种不要命的打法，将会导致四通一达的加盟商，为了利益，集体转投。
大家都不是傻子。
做四通一达，一单赚一块钱，这边可以赚一块五。
用脚后跟想，也知道怎么选！
“分包等级的高低，只是暂定的标准，以后会根据业务调整。至于问题，肯定会有，关键是怎么调整。”王佦没绕弯子，都是大实话。
做企业最重要的，就是发现问题解决问题。
“没问题的话，咱们谈一谈出资？”又等了一会儿，王佦见两人只看文件不说话，继续推进流程。
“每家三分之一？”王建林试探着给出一个数字。
王佦当然不满意：“老王你够了！
主意是蒋董出的，活儿是我们萬科干的，你一上来就分三分之一不合适。”
有时候企业融资，并不是为了钱，可能只是为了资源。
比如港股二次上市的美的，一年三百多亿的利润，公司根本不缺钱。
上市融资三百多亿港币，按照发的公告来看，是要进行全球业务拓展。
说白了，就是分点好处给券商和机构。
大家坐在一条船上，业务方面给牵个线，搭个桥，你好我好大家好。
“你说怎么分？”王建林也就是漫天要价。
“442。”王佦给出个比例，不用多说，这个2就是万達。
“太少了。”王建林不满意。
比例都差出一倍了。
“如果万達能负责承建转运中心集散中心的话，咱们就37开。”蒋博打个圆场。
论地方关系，万達比萬科玩的六。
众所周知，转运中心和集散中心都是需要场地的。
“没问题。”王建林想了一下答应下来。
目前万達广场的投资邀请，已经排到地市一级了，投资的时候，捎带提点要求，问题不大。
至于县一级，即便没有投资，有市里牵线，问题也不大。