“计划？什么计划？”刘培文看雷君一副神神秘秘的样子，还真好奇他能玩出什么花活。
“开网咖，您觉得有潜力吗？”
“网咖？”
刘培文听到这个词，忽然有点恍惚。
当年上大学翻墙上网通宵打游戏的情景历历在目，没想到如今的燕京已经开始搞这个了。
“就是网络咖啡厅！”雷君看刘培文发怔，以为他没听明白，于是开口解释道，“其实去年五月份，我们就注意到沪上有这种经营方式出现，那家店叫威盖特，说是网咖，其实喝咖啡的人很少，主要就是上网，他们干了一年，会员卡就办出去好几千张。”
“这种网咖的主要盈利方式，就是计时上网，价格在40块钱。”
“四十块？”刘培文愣了一下，转而想想，似乎也很合理，毕竟现在上网简直就是天价。
雷军点点头，“没错，现在燕京也有在做这个的，叫实华开，在首都体育场那边。”
“机器有多少？”
“不多，大概不到二十台，我们分析过，主要是网络接入设备没办法弄更多的线路。”
雷君递过一份材料，刘培文接过去一看，里面还有几张照片。
“偷拍的？”
“没有，我跟他们说我是记者。”
“……牛。”
刘培文端详了一下照片，基本上就是一个咖啡吧台，旁边围了一圈电脑，所有的大脑袋显示器都嵌入在吧台里面，让整个空间显得并不凌乱，更远处则都是正常的咖啡厅座椅。
他翻了翻资料，抬头看向对面的雷君，“你觉得有利可图？”
“绝对有利可图！”雷君点头，“一个这样的网咖，投入在五十万左右，基本上一个季度就能收回成本，全年营收超过一百万。”
他一脸兴奋，“刘老师你不知道，当时我在里面上上机要排队排多久！旁边还全都是围观的人，光是进来喝咖啡看别人上网的都有一大堆。”
刘培文思忖片刻，开口道，“这个网咖可以开，但是我觉得经营模式要有变化。”
“怎么说？”
刘培文放下手里的资料，“现在国家在推进信息高速公路建设，上网的费用一定会越来越便宜。等有钱人都买了电脑，在家上网，一大批人就会抛弃网咖，这是大趋势，永远改变不了。”
“可是短时间，利润还是很高的吧？”雷君不死心地说道。
刘培文点点头，喝了口水，“当然高！不过你要明白，在中国，任何暴利行业一旦出现，都会迅速涌入大量的投机者。”
“一旦网咖多起来，上网价格就会迅速下降，甚至下滑到相当低的水平。但是网咖这个行业最重要的生产资料是电脑，它的更新换代速度你很清楚，三年就是极限了。那么等到价格下滑到合理程度，然后设备开始大规模更新的时候，你再计算一下成本，又要多久能收回来？”
雷君的脑袋非常灵活，他拉出一张纸，先是问道，“你觉得多少钱算是合理？”
“我估计等到1998年，一个小时的费用，就能降到两三块钱，之后再过五年甚至能到一块五。”
“一块五？”雷君有点震惊。
“怎么，不信？”
刘培文的眼神里都是不容置喙，毕竟这是绝对的经验之谈。
雷君按照刘培文的价格再计算了一遍，感叹道，“也就是说，想赚一波大钱，也就是这两年而已，甚至只有一年多。”
刘培文点头，“所以我才说模式要改变。”
“怎么改？”雷君追问道。
“把咖啡厅元素去掉，转变为纯粹的上网经营，上网价格砍半，名字也要改，就叫网吧！”
“网吧……”
雷君点点头，“可是咱们恐怕也绕不过去上网的问题，机器数量有限，再去掉咖啡厅，是不是规模就太小了？”
“谁说非要能上网才行？”刘培文呵呵一笑，“上网的机器20块一小时，不能上网的机器，10块钱就可以。”
“不上网？”雷君摸不着头脑，“那他们来干嘛？”
“问得好！”刘培文笑道，“那我问你，上网的人是来干嘛的？他们有什么需求？”
“他们……”雷君想说体验网络，可他很快就明白，这些需求都不是硬性需求。