拍，是指拍卖。出让人发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为。
挂，是指挂牌出让。出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用者。
三种形式虽然总被共同提起，但拍卖才是主流形式。
刘平安仔细的看了两遍拍卖公告。然后才向后翻。后面的内容相对简单，是五家地产企业的简要资料。
不用猜也知道，这五家便是金莎争夺黄华市迎宾大道地块的竞争对手了。
“这份竞争者名单，靠谱吗？”刘平安首先要确保资料的合理性和真实性。
“嗯。”金莎没抬头的应了一声。她有自己的消息途径，并且是完全可靠的。
“两家本省的，三家外省的，”刘平安把资料放在腿上，“还都是全国地产公司排名top50，这次黄华市的地块竞争果然激烈啊。”
“谁说不是，”金莎又用手指搓揉着太阳穴，“本来以为黄华市这种经济落后的三线城市不会吸引太多目光，没想到竟然有这么多独狼在盯着。”
五家地产公司，在加上金莎自己所代表的恒邦地产，一共有六个公司明确要参与迎宾大道地块的拍卖。
如果每一家公司竞得土地的概率是相同的，那金莎和刘平安成功的概率仅有六分之一，不足20%。
并且按照金莎得到的消息，这五家竞争对手都对获得地块有很大的决心。也就是说，没有人是来凑热闹的，既然来了都是按照要拿地的势头来的。
“你怎么看？”金莎抬起一双美目盯着刘平安，“这个时候咱们可真是二位一体了，我想你没有什么藏私的必要了。”
金莎说的没错，眼下这个局势她和刘平安是真真正正的绑在了一起。她拿不到地，刘平安的总承包公司便是白白成立，浪费资源。
“容我想想。”刘平安低声说道。
金莎也不再说话，反而起身给刘平安冲了一杯咖啡放在桌前。她的办公室不能抽烟，这个男人可能需要一杯咖啡来提神醒脑。
没用多长时间，刘平安便再次开了口：“黄华市是一个声明不显，经济落后的三线甚至四线城市，这地块毗邻迎宾大道，区位优势也不明显。因为迎宾大道在黄华市也是刚建立通车不久，周边的配套还没有起来。”
刘平安先分析了一波地块的属性。金莎没有说话，只是点头表示认同。
“这样一块地，竟然同时吸引了五家地产top50，实在是不同寻常。据我分析，这五家企业同时过来押注，只有一个理由。”
“什么理由？”金莎不禁瞪大眼睛。
“他们都是下探来看三四线城市的地产行情来了。”刘平安表情严峻的说道。
只有他见过之后几年发生的涨价去库存盛况，知道三四线城市也会随着那波大浪潮起飞一波。可如今这个时间节点上，就有企业过来探风头…
这个趋势，必须要及时遏制住。
“来下探行情？”金莎重复了一遍刘平安的论断。她毕竟是在国外接受过深造的人物，心思头脑都是顶尖水平，很快便明悟了这里面的逻辑关系。
“你的意思是说，之前三四线的土地大部分都被不知名的地方企业拿去了，这片市场还处于蓝海状态。而这一次，高端的地产公司已经发现了这片蓝海，准备进场试试深浅？”金莎反问道。
“是这个意思。”刘平安点头。
“那我们的策略应该是…”金莎边说边思考，“尽全力拉高这次土地的拍卖价格，让这五头饿狼知难而退？”
“可以这样认为，”刘平安的思路也大抵如此，“他们来过之后，发现无利可图，自然就会退回去。”
话一说完，一时间两人又陷入了沉默。
简简单单的“拉高土地价格”几个字，代表的便是几千万的真金白银的付出。这种竞价，除了当地政府会拍手叫好之外，没有一家地产公司是赢家。
况且这样一来，金莎和刘平安也没有利益可图。纯纯是一种“损人不利己”的行为。
“这样不妥，”金莎反应过来摇摇头，“这样的竞价是一种双输，我们即使赢了也没利润可言。所谓的捍卫三四线城市地产市场的蓝海状态，也不是我们的责任，完全没有必要。”
刘平安端起金莎放在桌前的咖啡喝了一口。经过刚才的一番讨论，他的思路也经历了一次微调和完善。
他并没有第一时间接着金莎的话发表看法，而是问道：“金总，你和我成为合作伙伴的原因是什么？”
“啊？”金莎一愣，她完全没想到刘平安竟然把话题转到了这个方向上，但还是耐着性子说道，“自然是因为你极为出色，甚至近妖的建筑工程专业能力。”
“嗯嗯，那就行了，”刘平安点头对这个回答表示满意，然后才说出了自己的思路，“如果你完全相信我的话，那不妨试试这个方法。”
“快点快点，不要卖关子。”金莎颇有些迫不及待的猴急。
“如果你完全信任我的能力，那我可以尽快划定几条价格红线。咱们没必要去做拉高土地价格的始作俑者，只需做一个旁观者。针对另外五家公司的报价，在不同的红线内做分析，然后给出咱们的价格。我想，他们的报价能力和盈利能力，总归不会比我更强。”
金莎看着眼前自信满满的男人，突然觉得一团乱麻的事情，似乎突然出现了转机。就像是一个毛线球，刘平安放在手里来回扒拉了两次，就找到了线头。
这个男人…强的有点儿变态了吧。
金莎连忙端起杯子喝了一口咖啡，来掩饰自己极为罕见的一丝失态。
苦涩的咖啡顺着口腔进入咽喉，然后沿着食管到达胃部，金莎也完成了情绪的调控。冰山御姐清了清嗓子说道：“你再说具体点，有点儿云山雾绕的。”
刘平安没有察觉到金莎刚才的失态，只是认真解释道：“我认真看了这份拍卖公告，里面对限高、容积率等都作了明确的限制。我可以根据公告给出的信息，做出一份最完备的拍卖报价材料。针对不同的盈利率，咱们能报出的最准确竞价。”
“打个比方。A公司按照他们的计算，1个亿已经是能报的顶价。但在我的计算中，1个亿连30%盈利率的顶价都算不上。如此一来，他们凭什么跟咱们竞争？”
“简单来说。就是我能算出竞价的最优解。”